Описание
Описания нет
Задачи
•Разработка и реализация стратегии расширения присутствия на рынке Узбекистана (сегменты, целевые клиенты, партнёры, приоритетные продукты).
•Проактивный поиск и привлечение новых клиентов в банковском, финансовом и смежных секторах, развитие отношений на уровне LOB‑руководителей и C‑level.
•Формирование и развитие партнёрской экосистемы: выбор стратегических партнёров, заключение и сопровождение партнёрских соглашений, постановка планов и KPI для партнёров.
•Ответственность за выполнение плана продаж, управление воронкой сделок по ключевым продуктам (в том числе крупные и стратегические сделки с длинным циклом).
•Плотное взаимодействие с аккаунт‑менеджерами по действующим клиентам в части поиска новых возможностей для развития бизнеса и референсов.
•Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии в Узбекистане: выбор каналов и форматов, участие в отраслевых конференциях, клиентских мероприятиях, партнёрских активностях.
•Инициирование и координация пресейл и продуктовых активностей (демо, воркшопы, пилоты, вебинары) для ускорения сделок и повышения конверсии.
•Личное участие в ключевых переговорах и тендерных процессах, защита ценности и экономического эффекта решений компании.
•Систематический сбор и анализ информации о рынке, регуляторных изменениях и конкурентах; формирование предложений по адаптации продуктовой и коммерческой стратегии под Узбекистан.
•Регулярная отчётность по воронке, прогнозу выручки и ключевым инициативам, участие в планировании и бюджетировании по региону.
Требования
•7+ лет опыта в B2B продажах или развитии бизнеса, из них не менее 3–4 лет — на рынке Узбекистана.
•Обязателен успешный опыт работы с банками, финорганизациями и/или госструктурами Узбекистана (подтверждённые крупные сделки или проекты).
•Опыт стратегического развития региона или направления: запуск нового продукта/сервиса, выход на новый сегмент, построение партнёрской сети.
•Опыт участия в тендерных и закупочных процедурах, в том числе госзакупках, и ведения многосторонних переговоров.
•Глубокое понимание банковского и финансового рынка Узбекистана, ключевых игроков, регуляторных требований и текущих трансформаций.
•Хорошее понимание ИТ решений для финансового сектора или смежных областей, способность говорить с клиентом и на бизнес, и на технологическом языке.
•Сильные навыки построения и ведения комплексной воронки продаж: приоритизация возможностей, прогнозирование, управление рисками по сделкам.
•Развитые переговорные и презентационные навыки на уровне топ менеджмента, умение отстаивать ценность и цену решения.
•Навыки работы с партнёрами: от поиска и отбора до постановки планов, мотивации и совместного продвижения решений.
•Уверенное владение CRM и аналитическими инструментами для управления активностью и воронкой.
•Свободное владение узбекским и русским языками.
•Ярко выраженный «бизнес драйв»: ориентация на рост выручки, умение мыслить категориями P&L и долгосрочной ценности клиента.
•Зрелость и автономность: способность самостоятельно выстраивать стратегию и тактику работы в регионе, принимать решения и нести за них ответственность.
•Развитые навыки нетворкинга и влияния: умение выстраивать и поддерживать сеть контактов на рынке.
•Гибкость и адаптивность к изменениям регуляторной среды и приоритетов клиентов.
Будет плюсом: Желателен опыт продаж сложных ИТ решений/ПО (банковские системы, финтех, ERP, аналитика, интеграционные решения); рабочий английский желателен.
Условия
•Работу в офисе или удаленно с возможностью гибко подстраивать график.
•Конкурентную заработную плату и бонусы.
•Опыт работы в распределенной команде.
•Бесплатное пользование услугами профессиональных медицинских онлайн-консультаций "Лучи".
•Дополнительные оплачиваемые дни больничного.
•Материальную поддержку от компании в трудных жизненных ситуациях.
•Внутреннее обучение (большое количество образовательных программ).
•Возможность развития и получения новых технических навыков, включая языки программирования (Python, Java, React и др.).
•Пользование корпоративной библиотекой (более 350 книг по развитию Soft и Hard Skills).
•Возможность изучения английского языка с нуля на корпоративных краткосрочных курсах, участие в Speaking Club или Business Skills Development.
•Внешнее обучение (оплата внешних курсов и программ обучения по необходимости).
•Поощрение за участие в конференциях.
•Корпоративный канал в Телеграм с новостями и событиями Компании.
•Различные корпоративные мероприятия.
•Встречи с экспертами (внутренними и приглашенными спикерами).
•Челленджи и конкурсы.
•Оффтоп чаты по интересам с коллегами.
•Книжный клуб.
•Подарки детям сотрудников на Новый Год.
