Описание
Мы — команда стратегических партнерств. Привлекаем крупные компании и лидеров отраслей для совместного роста бизнеса и выстраиваем долгосрочные партнерства с ключевыми игроками рынка. Ищем, где наши экосистемы могут работать вместе и усиливать друг друга: предлагаем партнерам индивидуальные решения, согласовываем сделки с внутренними командами и заключаем договоры.
Задачи
•Искать и привлекать корпоративных партнеров через разные каналы: прямые контакты, отраслевые мероприятия, партнерские сети, бизнес-объединения и GR-инструменты
•Анализировать и приоритизировать партнерские проекты, вести CRM и Jira, контролировать статусы и воронку сделок, управлять рисками и следующими шагами
•Готовить коммерческие предложения и презентации под конкретных партнеров, разрабатывать партнерские модели и условия сотрудничества
•Взаимодействовать с внутренними командами (product, legal, finance): согласовывать условия сделок, сроки интеграций и маркетинговые активности
•Заключать партнерские соглашения, контролировать выполнение обязательств, выплаты и бонусы, поддерживать долгосрочные отношения с партнерами
•Анализировать целевую аудиторию и источники лидов, генерировать и тестировать гипотезы по привлечению партнеров, корректировать стратегию каналов
Требования
•Опыт работы в роли Business Development Manager (BDM) / менеджера по стратегическому развитию от 3 лет
•Опыт работы в B2B-продажах финансовых продуктов, опыт с корпоративными клиентами
•Опыт построения и развития партнерских сетей и разработки партнерских моделей
•Умение вести переговоры на уровне C-level, готовить коммерческие предложения и презентации
•Умение работать с CRM-системами и инструментами аналитики (Jira, Confluence и др.), анализировать данные и управлять воронкой сделок
•Знание банковских продуктов для бизнеса: РКО, кредитование, зарплатные проекты, эквайринг, казначейское сопровождение
Условия
•Конкурентный доход: оклад + квартальная премия, которая строится из выполненных задач и KPI
•Гибридный формат: 4 дня в неделю работа в офисе, 1 день — удаленно
•Оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру для работы
•График: 5/2 с 10:00 до 19:00
•Компенсация проезда: выезды к клиентам — за счет компании
•ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
•Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой
•Питание: завтраки и обеды или компенсация питания. На каждом этаже есть кухня, где можно перекусить и выпить кофе
•Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию
•Оформление по ТК РФ
•Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу
•Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами
