О компании
ENCODE - системный интегратор, специализирующийся на автоматизации промышленных предприятий.
Основными направлениями деятельности компании являются:
•автоматизация технологических процессов;
•роботизация циклических операций;
•внедрение решений для промышленной маркировки и маркировки «Честный знак»;
•разработка программного обеспечения;
•поставка оборудования для промышленной автоматизации.
В связи с развитием новых продуктов открываем вакансию Менеджера по развитию бизнеса (собственные продукты КОНТРОЛСМАШ).
Мы будем интересны тем, у кого есть:
•Опыт активных B2B-продаж промышленного оборудования (пневматика и гидравлика, механические узлы и детали) от 3 лет;
•Базовое понимание работы промышленного оборудования (пневматика и гидравлика, механические узлы и детали) и их продвижение на рынке;
•Готовность погружаться в технические особенности линейки продуктов и технических решений КОНТРОЛСМАШ;
•Навыки переговоров с ЛПР и работы с возражениями;
•Умение и готовность презентовать технические продукты и говорить на языке бизнеса;
•Устойчивость к неопределенности;
•Проактивность и инициативность;
•Критическое мышление и работа с гипотезами;
•Развитые исследовательские навыки;
•Высшее техническое образование (будет преимуществом).
Мы предлагаем задачи:
•Формирование и развитие конкурентноспособной линейки продуктов и типовых решений КОНТРОЛСМАШ на основании потребностей рынка и обратной связи от функции продаж;
•Проведение анализа рынка потребностей Заказчиков;
•Формирование продуктового портфеля КОНТРОЛСМАШ;
•Продуктизация решений ENCODE через стандартизированные продукты КОНТРОЛСМАШ;
•Формирование требований к продукту (продуктовая линейка и типовых решений КОНТРОЛСМАШ);
•Проработка ценообразования и договорных условий;
•Формирование товарной матрицы;
•Организация и проведение сертификации и вывод продукта (продуктов) на рынок;
•Обеспечение продуктовой логикой Отдела продаж (позиционирование, преимущества, типовые конфигурации, ориентиры по цене…);
•Развитие существующих продуктов, определение приоритетов в развитии продуктовой линейки, и типовых решений КОНТРОЛСМАШ, в том числе через новые площадки;
•Поиск корпоративных клиентов и партнеров;
•Сопровождение коммерческих переговоров/сделок.
Мы предлагаем следующие условия:
•Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет;
•Белая заработная плата;
•Работа в комфортабельном офисе (БЦ «Барклай-Плаза», м. Парк Победы/Багратионовская/Фили) с магазинами, кофейнями и фитнес-клубом;
•График работы: 5/2;
•Командировки с оплатой проезда, проживания (одноместное размещение), корпоративное такси - организацию полностью берем на себя;
•ДМС (рисковая программа со стоматологией, прямой доступ) или Фитнес (на выбор);
•Уютный офис с кофемашиной, снеками и свежими фруктами;
•Отсутствие жёсткого дресс-кода;
•Открытая и прозрачная коммуникация на всех уровнях компании;
•Классные корпоративные мероприятия: качественно работаем - качественно отдыхаем.
ИТ-аккредитованная компания (номер в реестре аккредитованных организаций №53223).
