О компании
Инженерная компания приглашает менеджера, ориентированного на развитие клиентской базы и увеличение объема продаж. Мы ищем специалиста, способного выстраивать долгосрочные деловые отношения с производственными предприятиями, вести сложные технические переговоры и обеспечивать выполнение обязательств перед клиентами.
Если Вы обладаете опытом в технических продажах, умеете работать с чертежами и технологической документацией, а также нацелены на стабильный высокий доход, зависящий от Вашего личного вклада, — рассмотрим кандидатуру.
Основные задачи
•Активный поиск и привлечение новых клиентов среди предприятий машиностроительной, приборостроительной и смежных отраслей.
•Выявление потребностей, проведение переговоров с руководителями и техническими специалистами предприятий-заказчиков.
•Подготовка коммерческих предложений: анализ чертежей, расчет себестоимости, согласование сроков и условий поставки.
•Ведение переговоров по цене, срокам и условиям сотрудничества, защита экономических интересов компании.
•Сопровождение заказа на всех этапах: от заключения договора до отгрузки продукции и получения оплаты.
•Взаимодействие с производством, отделом технического контроля и смежными подразделениями для обеспечения качества и соблюдения сроков.
•Развитие отношений с действующими клиентами, увеличение объема повторных заказов.
•Ведение клиентской базы в CRM, работа в 1С, подготовка отчетности.
Производственные мощности и база проверенных партнеров предоставляются компанией. Задача менеджера — эффективно загрузить их заказами и обеспечить устойчивый рост выручки по закрепленному направлению.
Требования к кандидату
•Высшее техническое образование.
•Опыт работы в технических B2B-продажах или на позициях, связанных с развитием клиентской базы в сфере промышленного производства (металлообработка, машиностроение, станкостроение).
•Умение читать чертежи любой сложности, знание ЕСКД, ГОСТ и ОСТ.
•Понимание технологий заготовительного, металлорежущего, сварочного и сборочного производства.
•Опыт взаимодействия с отделами технического контроля и метрологическими службами.
•Навыки ведения деловых переговоров, расчета экономической эффективности сделок, аргументированного отстаивания позиции компании.
•Уверенное владение 1С и CRM-системами.
•Ответственность, системность в работе, внимание к деталям, нацеленность на результат.
Будет преимуществом
•Наличие собственной базы контактов среди предприятий-заказчиков и/или опыта работы с ключевыми клиентами отрасли.
Критерии успешной работы
•Устойчивый рост объема продаж и расширение активной клиентской базы.
•Высокая доля заказов, выполненных в установленные сроки и без рекламаций.
•Положительная динамика повторных обращений и увеличение среднего чека по закрепленным клиентам.
Условия
•Испытательный срок — 3 месяца.
•Структура дохода: фиксированный оклад + KPI + процент от прибыли по привлеченным клиентам.
•Совокупный доход при выполнении показателей обсуждается индивидуально на собеседовании. Верхняя граница определяется личным вкладом и не ограничена.
•Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
Принцип работы: привлечение заказчика — расчет и согласование условий — контроль выполнения обязательств — получение оплаты — получение вознаграждения, соразмерного результату.
Если такой формат работы соответствует Вашим профессиональным целям, будем рады рассмотреть резюме.
