Чем предстоит заниматься:
— Поиск и привлечение партнеров: поиск и подключение розничных магазинов (мебель, электроника, одежда, стройматериалы, автосервисы, медицинские центры и другие сферы) к сервису кредитования и рассрочки;
— Переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР): проведение встреч с собственниками и руководителями розничных точек. Презентация выгод сотрудничества, отработка возражений;
— Заключение договоров: ведение клиентов по воронке от первого контакта до подписания договора и активации первой точки;
— Онбординг торговых точек: обучение сотрудников магазинов (продавцов-кассиров) работе с нашим кредитным сервисом/ПО. Полное сопровождение и выстраивание долгосрочных доверительных отношений;
— Анализ потребностей: выявление болей клиентов (сезонные спады, низкий средний чек, отказы банков) и предложение продукта как готового решения для увеличения продаж;
— Выполнение KPI: выполнение личного плана по количеству подключенных точек и объему выданных продуктов;
— Контроль дебиторской задолженности: мониторинг своевременных расчетов партнеров.
Наши ожидания:
— Опыт продаж: от 1 года в активных B2B-продажах («холодные звонки», прямые продажи, полевые продажи, развитие сети);
— Отраслевая экспертиза: понимание работы розничных магазинов и специфики кредитных продуктов (потребительское кредитование, рассрочка, BNPL). Опыт работы в POS-кредитовании будет преимуществом;
— Навыки презентации: умение устанавливать контакт, выявлять потребности бизнеса и аргументированно доносить выгоды сотрудничества;
— Обучаемость: способность быстро разобраться в кредитном конвейере и научить продавцов пользоваться сервисом;
— Активность и мобильность: готовность к разъездной работе (выезды на встречи) и «холодным» звонкам/визитам;
— Ориентация на результат: мотивация на цифры и выполнение плана.
Мы предлагаем:
— Достойный доход: оклад + ежемесячная премия (зависит от показателей KPI);
— Официальное оформление с 1-го дня по ТК РФ (возможен ГПХ);
— График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (возможен с 10:00 до 19:00);
— Формат работы: удаленная работа с выездами на встречи с партнерами;
— Возможность профессионального и карьерного роста;
— Обучение и прокачка навыков с тренером;
— Корпоративные скидки на фитнес, обучение иностранным языкам, посещение ресторанов, путешествия, бытовые товары и другие категории (более 3000 предложений);
— Реферальная программа: бонусы за привлечение друзей в команду;
— Развитая корпоративная культура: конкурсы, подарки сотрудникам и их детям, наборы первоклассника, материальная помощь в особых случаях.
