«Корпорация роботов» развивает проекты на стыке робототехники, образования и индустрии развлечений: «Робостанцию» на ВДНХ, «КулибинПРО», «Бронебот» КБ «Архитекторы роботов» и другие. Мы ищем человека, который поможет привлекать крупных корпоративных партнёров и спонсоров, создавать совместные проекты и заключать долгосрочные контракты.
Обязанности
•Формировать базу потенциальных партнёров: выбирать перспективные отрасли и компании, находить лиц, принимающих решения.
•Самостоятельно привлекать клиентов через звонки, письма, деловые мероприятия, рекомендации и личные контакты.
•Проводить встречи с представителями крупных компаний, выявлять их задачи и предлагать подходящие форматы сотрудничества.
•Вместе с маркетингом и продюсерской командой готовить презентации, коммерческие предложения и партнёрские пакеты.
•Сопровождать сделку на всех этапах согласования: от первого контакта до подписания договора и поступления оплаты.
•Координировать передачу проекта команде реализации, контролировать выполнение договорённостей перед партнёром.
•Развивать отношения с клиентами: представлять результаты, предлагать новые проекты и продлевать сотрудничество.
•Вести CRM, планировать продажи и готовить прогноз по сделкам.
Требования
•Опыт от 3 лет в B2B-продажах крупным компаниям.
•Опыт полного цикла сделки: вы самостоятельно находили клиента, вели переговоры и доводили их до договора и оплаты.
•Умение работать с длинным циклом продаж и несколькими участниками согласования на стороне заказчика.
•Опыт продажи проектов или решений: рекламных и партнёрских интеграций, спецпроектов, мероприятий, технологических или ИТ-продуктов.
•Умение вести переговоры с директорами по маркетингу, руководителями направлений и топ-менеджментом.
•Готовность работать с новым предложением: проверять гипотезы, адаптировать аргументы и находить подход к разным клиентам.
•Системность: вы фиксируете договорённости, соблюдаете сроки и понимаете, какой следующий шаг нужен по каждой сделке.
•Умение убедительно презентовать проекты и писать понятные коммерческие предложения.
•Опыт привлечения спонсоров и продажи партнёрских пакетов.
•Интерес к робототехнике, технологиям и образованию.
Условия
•Оклад, + % с закрытых сделок.
•Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца.
•Работа напрямую с генеральным директором и возможность оперативно обсуждать предложения и условия сделок.
•Поддержка маркетинга и продюсерской команды при подготовке предложений и реализации проектов.
•Офис метро ВДНХ.
•Возможность влиять на развитие нового направления и форматы сотрудничества с крупными брендами.
•Перспектива возглавить направление и сформировать собственную команду продаж по мере его роста.
