Описание
Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. SMB — один из ключевых сегментов Авито Работы. Команда развивает коммерческие процессы: делает цели понятными, воронки и ресурсы — прозрачными, а эффект изменений — измеримым.
Задачи
•Выстроить модель управления выручкой SMB, связав коммерческие планы с управляемыми показателями продаж совместно с командами продаж и аналитики
•Разработать единую методологию воронок: определить этапы, правила расчёта конверсий, SLA и порядок передачи клиентов
•Определить роли, зоны ответственности и регулярные процессы управления продажами
•Сформировать требования к DWH, BI-системам и управленческим дашбордам
•Разработать модель расчёта загрузки, необходимой численности команды, производительности и стоимости продаж
•Управлять портфелем изменений: расставлять приоритеты по ожидаемому бизнес-эффекту, координировать внедрение со смежными командами и оценивать дополнительный результат и окупаемость инициатив
Требования
•Имеете опыт в повышении эффективности продаж, управлении коммерческими процессами, стратегии и операционной деятельности или бизнес-консалтинге
•С нуля разрабатывали и внедряли модели продаж, системы показателей или процессы управления
•Умеете оценивать, как изменения в работе влияют на выручку, затраты и прибыль
•Понимаете, как устроены хранилища данных DWH и BI-системы, умеете ставить задачи на подготовку данных и отчётности
•Внедряли изменения с участием нескольких команд и можете показать достигнутые результаты
•Умеете выстраивать общую модель работы и разбираться в деталях отдельных процессов
Будет плюсом: опыт в цифровых B2B-сервисах, сервисах объявлений, SaaS, финтехе или телекоме.
Условия
•Возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты
•Интересные задачи и сложные вызовы
•Внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, менторство
•Возможность гибкого формата работы
•Расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование
•Сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких
•Корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение
•Спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование
•Компенсация питания
