Описание
AGIMA — крупнейший интегратор диджитал-решений в России с одной из сильнейших команд разработки. С 2006 года мы выпустили более 700 крупных проектов. Среди наших заказчиков X5 Retail Group, МегаФон, АльфаСтрахование, Леруа Мерлен, O'Stin, Спортмастер, М.Видео и многие другие.
Задачи
•Искать и привлекать новых enterprise-клиентов: через собственные контакты, холодный поиск, нетворкинг и конференции
•Вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до подписания договора
•Продавать услуги компании: заказную разработку, аутстафф и ИИ-решения
•Проводить ресерч рынка и компаний, определять целевых клиентов и выходить на ЛПР
•Готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой
•Вести переговоры с топ-менеджментом и представителями клиентов
•Сопровождать проекты после продажи: участвовать в кикоффах и статусных встречах, помогать решать спорные вопросы
•Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, находить возможности для допродаж и развития портфеля
•Участвовать в формировании стратегии и запуске новых направлений
Требования
•Опыт продаж в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, цикла сделки и взаимодействия с командами
•Опыт холодных продаж и привлечения новых клиентов
•Отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков
•Уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками
•Стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании
Условия
•Вместе решим, в какие дни из офиса, а в какие — дома
•5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроим под вас
•Уютный двухэтажный лофт в историческом центре Москвы, всего 10 минут от метро — всё необходимое для продуктивной работы и отдыха
•Трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, также есть возможность альтернативного оформления по ГПХ
•Клубы по интересам, летний выезд на природу AGIMA Camp и корпоративные вечеринки, куда можно приглашать и свою семью
•Стабильность, масштабные проекты
•Открытость к решению любых вопросов и поддержка в создании вашего личного бренда для профессионального роста
•Бесплатные билеты на культовый забег для IT-специалистов RUNIT
•Участие в профильных конференциях — оплатим дорогу и участие, если выступаете как спикер
