# Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
IEK GROUP, один из лидеров отечественной электротехнической отрасли, открывает конкурс на вакансию "Менеджер по развитию бизнеса (BDM)".
Обязанности:
•анализ целевых отраслевых сегментов: динамика, цепочки поставок, барьеры входа, регуляторные требования;
•исследование конкурентов: выявление технологических и ценовых ниш;
•изучение потребностей заказчиков, генподрядчиков, проектных институтов, системных интеграторов;
•разработка отраслевых предложений под новые сегменты;
•создание инструментов продаж: матрицы решений, схемы замещения конкурентов, модели экономической эффективности;
•подготовка индивидуальных предложений под стратегических заказчиков и крупные проекты;
•постановка задач менеджеру по отраслевому маркетингу на визуализацию материалов;
•обучение команд продаж работе с комплексными предложениями (переход от «скидки» к «экономическому эффекту»);
•участие в предпроектной проработке сложных сделок;
•подготовка и участие в отраслевых конференциях, выставках, клиентских клубах;
•выступления в роли отраслевого эксперта, презентации для руководства компаний-клиентов.
Требования:
•стаж работы — более 5 лет;
•опыт в BDM, маркетинге решений, отраслевом маркетинге или стратегических B2B‑продажах (электротехника, промавтоматизация, инженерные системы, промоборудование);
•опыт вывода на рынок комплексных отраслевых решений и запуска новых направлений;
•опыт публичных выступлений и обучения коммерческих команд;
•понимание бизнеса заказчика: расчёт CAPEX/OPEX, KPI технических директоров, финансовых служб и инвесторов;
•навык проектирования инструментов продаж (аргументация, сравнительные матрицы, цепочки создания ценности);
•стратегическое и системное мышление;
•лидерские и тренерские качества;
•высокая автономность и инициативность;
•уверенное владение Excel и PowerPoint;
•английский — A1\A2.
Условия:
•работа в стабильной Компании;
•трудоустройство по ТК РФ;
•график работы: 5/2, возможен гибрид после испытательного срока;
•заработная плата: оклад + ежеквартальный бонус. Уровень з/п зависит от профессиональных компетенций кандидатов. Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц строго в установленные сроки;
•компенсация питания, ДМС;
•разнообразные программы обучения (обучение по продукции, тренинги по навыкам продаж и презентационным навыкам и т.д.);
•комфортная, доброжелательная рабочая атмосфера; корпоративные традиции и праздники, коллективные мотивационные программы;
•офис "А" класса - БЦ "КомСити".
