О компании
8vision — команда, которая создает комплексные digital- и мультимедийные проекты на стыке технологий, дизайна и физического пространства.
Мы делаем:
•интерактивные музеи и экспозиции;
•выставочные и презентационные пространства;
•мультимедийные и интерактивные инсталляции;
•цифровые продукты и специализированное ПО;
•touch-интерфейсы, 3D, motion и интерактивный контент;
•AI-решения и нестандартные digital-механики.
Наши проекты могут одновременно включать software, дизайн, контент, оборудование, мультимедиа и физическое пространство.
Посмотреть сайт и проекты 8vision: https://8vision.ru
Сейчас мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и продавать сложные B2B-проекты, а не просто работать с готовым входящим потоком.
Чем предстоит заниматься
•искать и развивать новых потенциальных клиентов;
•самостоятельно выходить на компании и нужных людей внутри них;
•инициировать коммуникацию и назначать встречи;
•выявлять задачу и потребность заказчика;
•собирать вводные и бриф;
•участвовать в пресейле;
•подключать креативную и техническую команду для формирования решения;
•готовить и презентовать предложения;
•вести переговоры;
•делать follow-up;
•сопровождать коммерческий процесс;
•доводить клиента от первого контакта до заключения договора;
•вести информацию по клиентам и сделкам в CRM.
Кого мы ищем
Нам нужен человек с опытом B2B-продаж сложных проектных решений. Для нас особенно важно, чтобы вы понимали специфику проектов, где продукт не существует заранее в готовом виде, а решение формируется под конкретную задачу клиента.
Идеально, если у вас есть опыт в одной или нескольких сферах:
•музейные проекты;
•выставки и экспозиции;
•мультимедийные решения;
•интерактивные пространства;
•выставочные стенды;
•digital-production;
•технологии для мероприятий;
•мультимедийная интеграция;
•сложные digital- и IT-проекты;
•заказная разработка;
•технологические интеграции.
Нам важно
•самостоятельный поиск и развитие клиентов;
•опыт общения с ЛПР;
•умение работать с длинным циклом сделки;
•понимание проектных продаж;
•опыт продажи не только стандартного продукта, но и индивидуального решения;
•умение разбираться в задаче клиента;
•способность работать вместе с креативной, дизайнерской и технической командой;
•умение доводить переговоры до конкретного следующего шага и договора;
•системность и работа с CRM.
Особенно большим плюсом будет
•опыт работы в музейной или выставочной отрасли;
•опыт у мультимедийного или выставочного интегратора;
•продажи комплексных проектов, включающих software + hardware + content + design;
•работа с крупными корпоративными клиентами;
•B2G;
•тендеры;
•опыт крупных кастомных проектов.
Кому позиция, скорее всего, не подойдет
Если ваш опыт связан преимущественно с:
•розничными продажами;
•FMCG;
•только B2C;
•продажей простых стандартных товаров;
•работой исключительно с входящими заявками.
Также нам недостаточно просто опыта «в IT», если речь шла о продаже одного узкого коробочного продукта без сложной проектной составляющей.
Условия
•Доход: 80.000 руб. + бонусы с проектов
•Формат работы: удаленно
•Город: Москва
•График: 5/2 с 11:00 до 19:00 по МСК
•Оформление: ИП
Как проходит отбор
После отклика мы изучим ваше резюме. Подходящих кандидатов попросим записать одно короткое голосовое сообщение примерно на 1,5 минуты и отправить его прямо в чат hh.ru.
Мы попросим коротко рассказать:
•о профессиональном опыте;
•о наиболее релевантной сделке или проекте;
•о вашей личной роли;
•почему рассматриваете новую работу;
•что заинтересовало вас в 8vision и этой позиции.
Далее — интервью с командой.
