Описание
ТОО «ALLTEMIR» — производственная компания, развивающая направление B2B-продаж. Приглашаем в команду Менеджера по развитию B2B, который умеет самостоятельно находить корпоративных клиентов, вести переговоры с ЛПР и закрывать сделки.
Задачи
•Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов
•Формирование собственной клиентской базы, установление долгосрочного сотрудничества с клиентами
•Анализ рынка и глубокое изучение продукта
•Поиск строительных, производственных, промышленных и корпоративных клиентов
•Выход на ЛПР
•Деловые переговоры, встречи, переписка
•Выявление потребностей клиента
•Презентация продукции и производственных возможностей компании
•Подготовка коммерческих предложений и расчетов
•Проведение переговоров по цене и условиям сотрудничества
•Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора
•Контроль исполнения договоренностей с клиентом
•Развитие действующих клиентов и увеличение объемов продаж
•Участие в тендерах и коммерческих запросах
•Ведение CRM и отчетности по воронке продаж
•Выполнение установленного плана продаж и KPI
•Взаимодействие с производством, техническим отделом, логистикой и бухгалтерией по вопросам исполнения заказов
Требования
•Опыт в B2B-продажах и/или развитию бизнеса от 2 лет
•Успешный опыт активного привлечения клиентов
•Навыки переговоров
•Опыт проведения переговоров с руководителями компаний
•Навыки ведения сделки полного цикла
•Грамотная устная и письменная речь
•Уверенное владение Excel и CRM
•Ориентация на выполнение плана и финансовый результат
•Самостоятельность, инициативность и высокая деловая активность
Будет плюсом:
•Опыт продаж в строительной, производственной, металлургической или промышленной сфере
•Опыт работы с металлоконструкциями, металлопрокатом, оборудованием или производственными услугами
•Наличие собственной базы корпоративных клиентов
•Опыт участия в тендерах
Условия
•Официальное трудоустройство в ТОО «ALLTEMIR»
•Стабильный оклад + бонус за выполнение плана продаж
•Прозрачная система KPI
•Возможность существенно увеличивать доход за счет результата
•Работа с корпоративными клиентами и крупными заказчиками
•Поддержка со стороны руководителя и производственной команды
•Возможность профессионального и карьерного роста
