Описание
«Панда Групп» - это развивающаяся ИТ-компания из Мытищ. Мы помогаем малому и среднему бизнесу решать технологические задачи: от обслуживания компьютеров и офисной инфраструктуры до разработки программного обеспечения и комплексной автоматизации бизнес-процессов (внедрение CRM Битрикс24). Сейчас мы ищем специалиста по развитию B2B-продаж для удалённого сотрудничества на условиях частичной занятости.
Задачи
•Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
•Выявление потребностей организаций в ИТ-обслуживании, разработке программного обеспечения и автоматизации.
•Проведение первичных переговоров с руководителями и представителями компаний.
•Презентация услуг, организация встреч и участие в подготовке коммерческих предложений.
•Сопровождение потенциальных клиентов до заключения договора.
•Ведение информации о клиентах и договорённостях в корпоративной CRM.
•Развитие сотрудничества с привлечёнными клиентами, повторные продажи и продление договоров обслуживания.
Требования
•Опыт активных B2B-продаж желателен, но не обязателен.
•Навыки самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов.
•Умение вести переговоры, выявлять потребности и работать с возражениями.
•Грамотная письменная и устная речь.
•Опыт работы с CRM-системами, как минимум опыт с Битрикс24, либо желание пройти подготовку, бесплатное обучение и сдачу экзаменов.
•Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.
Будет плюсом: опыт продаж ИТ-услуг, аутсорсинга, программного обеспечения, CRM и других технологических решений.
Условия
•Удалённый формат работы.
•Частичная занятость, ориентировочная загрузка - 15–20 часов в неделю.
•Самостоятельное планирование работы с учётом согласованных задач и сроков.
•Сотрудничество по договору ГПХ на первоначальный период 3 месяца с возможностью продления, оформления по ТК РФ на другие условия.
•Предоставление необходимых материалов, корпоративных инструментов и технической поддержки.
•Возможность совмещения с другими проектами.
•Базовое вознаграждение — 30 000 ₽ в месяц за согласованный объём оказанных услуг.
•Дополнительное вознаграждение — 15% от валовой прибыли оплаченных сделок с привлечённых клиентов.
•За повторные продажи и коммерческое сопровождение закреплённых клиентов — от 10% от валовой прибыли соответствующих оплаченных сделок.
•При выполнении установленных плановых показателей предусмотрены ежемесячные и квартальные премии.
•Показатели по привлечению клиентов, оплаченной выручке и валовой прибыли согласовываются заранее.
•Порядок расчёта и выплаты вознаграждения фиксируется в договоре.
•Размер дохода не ограничивается и зависит от фактических результатов привлечения клиентов.
•Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с результативными специалистами. По итогам первых трёх месяцев рассматриваем возможность расширения объёма сотрудничества, увеличения дохода и передачи самостоятельных направлений продаж.
•С четвёртого месяца при выполнении установленных показателей предусмотрены дополнительные программы мотивации и поддержка профессионального обучения.
•Мы строим компанию, в которой ценят профессионализм, инициативу и уважение к людям. Не стремимся продавать клиентам ненужные услуги (что-либо впаривать) - предлагаем решения, которые действительно помогают бизнесу.
