Задачи
•Анализ и мониторинг рынка, выделение наиболее приоритетных направлений развития бизнеса, ключевых факторов успеха в заказчиках из закреплённого списка
•Разработка и реализация стратегии по развитию закрепленных заказчиков, отраслевых предложений, продуктов/сервисов/услуг Компании
•Краткосрочное планирование (месячное/квартальное) и реализация квартального/месячного плана продаж
•Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (продление гарантии на ПО/апдейтеры) и прогноза по новым сделкам
•Контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством
•Ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж
•Контроль выдаваемых ТКП и других пресейловых материалов
•Оформление и подписание договоров на продажу продуктов и сервисов, документальное ведение и закрытие договоров
•Работа с дебиторской задолженностью
•Развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР во всех ключевых заказчиках
•Контроль бизнеса ключевых заказчиков с целью повышения лояльности и объема продаж
•Организация продуктивного взаимодействия с заказчиками на разных уровнях принятия решений с целью успешной реализации сделок
Требования
•Высшее образование
•Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет
•Знание моделей и стратегий продаж
•Знание принципов целеполагания и финансового планирования
Будет плюсом: желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности
Условия
•Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию
•Конкурентный оклад, премии по результатам работы
•Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
•Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
•Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
•Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи и др.)
•ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
•Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
•Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
•Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
•Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
