Описание
Мы — Центр Механотерапии, специализирующийся на: реабилитации пациентов после травм и операций; тренировке и подготовке профессиональных спортсменов; восстановлении биомеханики тела и профилактике заболеваний опорно-двигательного аппарата. У нас стабильная клиентская база и команда опытных специалистов. Мы стремимся расширить охват и ищем профессионала для построения и развития партнёрской сети, с особым фокусом на привлечение врачей и медицинских учреждений.
Задачи
•Выявление потенциальных партнёров, в первую очередь врачей смежных специальностей (неврологов, ортопедов-травматологов, реабилитологов), а также клиник, фитнес-клубов, спортивных школ, реабилитационных центров и т.д.
•Проведение переговоров и заключение партнерских соглашений
•Формирование базы партнёров с акцентом на врачебное сообщество и детализацией условий сотрудничества
•Разработка условий партнёрства для врачей (система направления пациентов) и других партнёров (комиссии, бонусы, скидки, совместные акции)
•Создание и актуализация методических материалов для партнёров
•Организация обучения и консультаций для представителей партнёров
•Регулярное взаимодействие с партнёрами и выстраивание долгосрочных доверительных отношений с врачами (отчёты, обратная связь, решение вопросов)
•Координация совместных маркетинговых активностей (мероприятия, вебинары, публикации)
•Мониторинг выполнения условий соглашений и эффективности сотрудничества
•Сбор и анализ данных по результатам партнёрской программы (объёмы привлечённых клиентов, выручка, ROI)
•Подготовка регулярных отчётов для руководства
•Выявление точек роста и предложение мер по оптимизации партнёрской сети
•Регулярное участие в профильных выставках — поиск подходящих мероприятий, организация стенда, подготовка презентационных материалов и демонстрационного оборудования
•Выстраивание долгосрочных отношений с врачами, клиентами, партнёрами и отраслевыми экспертами — поддержание контактов, проведение встреч, разработка индивидуальных предложений
•Работа с блогерами и поиск инфлюенсеров — анализ аудитории, подбор релевантных персон, согласование форматов сотрудничества (обзоры, тесты, совместные эфиры)
•Мониторинг мероприятий, подходящих для демонстрации диагностического оборудования — конференции, форумы, дни открытых дверей, городские события
•Организация выездных диагностических сессий — планирование логистики, подбор персонала, информирование целевой аудитории, сбор обратной связи
•Анализ эффективности каждого мероприятия — оценка количества контактов, заключённых сделок, охвата в соцсетях, ROI
Требования
•Опыт работы в развитии партнёрских сетей или В2В-продажах от 1–2 лет с обязательным опытом коммуникации с врачами (желательно в сфере медицины, фитнеса, реабилитации или смежных областях)
•Понимание специфики рынка медицинских и реабилитационных услуг
•Навыки ведения переговоров и заключения договоров
•Грамотная устная и письменная речь
•Владение инструментами аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics и т.п.) и CRM-системами
•Уверенное пользование MS Office (Excel для работы с таблицами и отчётами)
•Коммуникабельность и клиентоориентированность
•Проактивность и нацеленность на результат
•Аналитическое мышление и внимание к деталям
•Умение работать в команде и самостоятельно
Будет плюсом
•Знание основ маркетинга и digital-продвижения
•Опыт запуска реферальных программ или программ лояльности для медицинских учреждений
•Наличие собственной базы контактов врачей (неврологов, ортопедов, реабилитологов) в медицинской/спортивной сфере
Условия
•Конкурентная зарплата и бонусная система за выполнение KPI
•Возможность влиять на развитие партнёрской экосистемы компании
•Работа в профессиональной команде с опытными специалистами
•Обучение и поддержка на этапе адаптации
•График работы: пн–пт с 10:00 до 19:00
