Описание
Наша команда развивает стратегические партнерства с крупными компаниями. Мы ищем новых партнеров, изучаем их задачи, предлагаем подходящие решения и договариваемся об условиях сотрудничества. Ведем переговоры, согласовываем сделки с внутренними командами, заключаем договоры и следим за выполнением договоренностей. Для поиска партнеров используем разные каналы — профильные мероприятия, ассоциации, GR и личные контакты. Тестируем разные подходы и анализируем, какие из них лучше работают.
Задачи
•Искать потенциальных партнеров через различные каналы, запускать проекты с партнерами, вести проектную документацию
•Координировать работу с внутренними командами — продуктовой, юридической и финансовой — по сделкам: согласовывать сроки интеграции, юридические условия и маркетинговые активности
•Подготавливать коммерческие предложения, презентации и индивидуальные пакеты для партнеров, контролировать этапы сделок, риски и следующие шаги
•Заключать партнерские договоры и соглашения, поддерживать отношения с партнерами, проводить обучение и организовывать нетворкинг
•Участвовать в бизнес-мероприятиях и развивать партнерские связи
•Контролировать выплаты и бонусы, выполнять обязательства перед партнерами
•Анализировать целевую аудиторию партнеров и крупных клиентов, оценивать эффективность каналов привлечения лидов и разрабатывать идеи для увеличения числа партнеров
Требования
•Опыт работы в продажах финансовых продуктов B2B для крупного бизнеса, стратегическом развитии бизнеса или управлении проектами от 1 года
•Опыт управления, планирования и организации взаимодействия кросс-функциональной команды в рамках запускаемых проектов
•Опыт продаж и выстраивания отношений с крупным бизнесом
•Высшее образование в сфере экономики, финансов или менеджмента
•Умение вести переговоры на уровне C-level
•Умение работать с CRM и инструментами аналитики, включая Jira и Confluence
•Умение собирать, структурировать и интерпретировать данные
•Умение грамотно излагать мысли устно и письменно и презентовать решения
•Владение китайским и английским языками
Будет плюсом:
•Знание банковских продуктов для бизнеса: РКО, кредитование, зарплатные проекты, казначейское сопровождение, эквайринг
•Наличие деловой сети контактов в различных отраслях бизнеса, деловых связей с бизнесом Китая и понимание того, как выстраивать стратегию выхода на рынок Китая для поиска и запуска новых партнерств
Условия
•Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам работы
•Гибридный формат: работа в офисе 4 дня в неделю, 1 день — из дома
•График 5/2 с 10:00 до 19:00
•ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
•Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой
•Компенсация питания, в офисе есть ресторан и кофейни, на каждом этаже — кухня
•Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию
•Оформление по ТК РФ
•Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу
•Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами
