# Краткое описание роли
В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами вы будете подчиняться вице-президенту по продажам. Вы будете отвечать за развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, способствовать внедрению наших продуктов и услуг в организации клиента, что приведет к увеличению возможностей и продаж.
Ежедневные обязанности
•Устанавливать и развивать отношения с руководителями высшего звена в компаниях корпоративного уровня для создания долгосрочных партнерств и стратегического согласования.
•Содействовать межотделовому внедрению наших продуктов и услуг, обеспечивая постоянное расширение и выявляя новые возможности внутри корпоративных клиентов.
•Ориентироваться в сложных глобальных организациях, чтобы понимать ключевых лиц, принимающих решения, выявлять бизнес-проблемы и эффективно позиционировать наши решения.
•Обеспечивать постоянное удовлетворение клиентов, активно взаимодействуя с заинтересованными сторонами, решая проблемы и оптимизируя результаты взаимодействия.
•Сотрудничать с командами корпоративных продаж и успеха клиентов для разработки и реализации стратегических планов роста, адаптированных к потребностям каждого клиента.
•Проводить обучение, демонстрации и инициативы по повышению квалификации для обучения заинтересованных сторон, продвижения внедрения и демонстрации ценности наших решений.
•Разрабатывать и реализовывать комплексные планы по работе с клиентами, управлять сложными циклами продаж и максимизировать потенциал дохода через консультативные продажи.
•Следить за отраслевыми тенденциями и развитием наших предложений, чтобы предлагать лучшие решения корпоративным клиентам и сохранять конкурентное преимущество.
Требования для успешной работы
Техническая компетентность
•Способность понимать потребности в области ИТ и бизнес-процессов и формулировать решения на основе конкретного набора предложений.
•Опыт продаж продуктов, связанных с разработкой программного обеспечения, управлением технологиями и их поставкой и/или ИТ-операциями.
•Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
Продажи и развитие
•Выявлять и анализировать рыночные возможности, стратегически преследовать новые бизнес-направления и согласовывать усилия по продажам с целями компании для обеспечения устойчивого роста.
•Значительный опыт проведения презентаций лицам, принимающим решения на уровне руководства, в малых и корпоративных компаниях.
•Постоянные успехи в поддержании и развитии отношений с клиентами в рамках корпоративной базы.
•Доказанный опыт достижения и превышения установленных целей и квот.
•Готовность к командировкам до 50% времени для проведения встреч на местах, участия в выставках и конвенциях.
Решение проблем и критическое мышление
•Логично решает сложные проблемы и предлагает эффективные решения.
•Принимает правильные решения на основе анализа, мудрости, опыта и суждений.
•Находит решения и новые уникальные идеи, легко устанавливает связи и обычно воспринимается как ценный участник мозговых штурмов.
•Быстро осваивает навыки при столкновении с новыми проблемами, является неутомимым и универсальным учеником, открыт к изменениям и анализирует как успехи, так и неудачи для поиска путей улучшения.
•Думает наперед и предотвращает потенциальные проблемы и трудности.
Базовые квалификации
•Минимум 5 лет опыта в управлении аккаунтами, корпоративном развитии бизнеса и/или продажах.
Местоположение
Удаленно, США
