Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Менеджер Клиента)
Опыт: 3-6 лет
Занятость: Полная занятость
Город: Москва
КРОК — технологический партнер с комплексной экспертизой в области построения и развития инфраструктуры, внедрения информационных систем, разработки программных решений и сервисной поддержки.
У нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.
Sales force КРОК работает на результат: у нас есть возможности для быстрого роста и нет верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с компанией.
Ваши задачи
•Заниматься продажами и расширять портфель продаваемых услуг КРОК в текущих клиентах — выявлять новые потребности, формировать ценностные предложения и выстраивать долгосрочные и надежные отношения;
•Вести сделки от лида до продажи;
•Управлять виртуальной командой проекта — координировать участников от КРОК и работать с командой клиента;
•Взаимодействовать с вендорами и партнерами;
•Сопровождать процесс продаж — проводить встречи и презентации по проекту и документировать их, корректно вести процессы в корпоративных системах;
•Готовить технико-коммерческие предложения совместно с техническими экспертами и руководителями проектов;
•Участвовать в тендерах.
Наши ожидания
•У тебя есть опыт продаж комплексных ИТ-решений в сегменте Large Enterprise;
•Ты разбираешься в предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
•Понимаешь, как устроен процесс продаж у крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки и процедуры закупок;
•У тебя есть опыт участия в тендерах — понимаешь конкурсные процедуры, умеешь работать с тендерными площадками и знаешь ФЗ №223 и №44;
•Умеешь вести переговоры и презентации;
•У тебя иммунитет к непредсказуемым задачам и вызовам. Ты готов к трудностям на пути к результату и стремишься быть лучшим в своем деле;
•Высшее образование.
Мы предлагаем
•Комфортный офис — компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро;
•Яркую корпоративную жизнь — совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников;
•Спорт — сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования;
•Well-being-программы — расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, HotLineCROC;
•Возможность делиться экспертизой — выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах;
•Профессиональное развитие — курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
•Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
•Зарплату, соответствующую опыту и навыкам — прозрачную систему мотивации;
•Широкий стек технологий и проектов — возможность гибко строить свой карьерный трек.
