Описание
ICL Техно – ведущий российский производитель компьютерной техники и электроники, крупнейшее предприятие ГК ICL. Уже более 30 лет мы создаем и производим высокотехнологичные IT-решения для секторов B2B и B2G. Компания выпускает компьютеры, ноутбуки, моноблоки, серверы и СХД, интерактивные панели, инфоматы, а также отраслевые решения для здравоохранения, образования, силовых структур и сектора ритейла. В связи с развитием компании мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM, банковский сектор).
Задачи
•Ведение и развитие ключевых клиентов банковского сектора, привлечение новых заказчиков
•Выявление потребностей клиентов, развитие новых проектов и формирование решений совместно с технической командой
•Выстраивание отношений с ЛПР и ключевыми представителями заказчиков
•Ведение сделок полного цикла: от выявления потребности до заключения договора
•Участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ: подготовка заявок, работа с ЭТП и сопровождение до подписания контракта
•Ведение CRM, управление воронкой и выполнение плана продаж
•Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях
Требования
•От 3 лет опыта в B2B-продажах сложных технических решений: ИТ-оборудование, серверные решения, системная интеграция и т.п.
•От 1 года опыта работы с банковским сектором
•Практический опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ — от анализа требований и подготовки заявки до подписания контракта
•Сильные переговорные навыки и умение работать с разными уровнями ЛПР, опыт ведения крупных сделок с длительным циклом продаж
•Готовность к командировкам
Будет плюсом:
•Наличие действующих профессиональных контактов и выстроенных отношений с ЛПР в крупных банках России будет существенным преимуществом
Условия
•Работа в крупной и стабильной IT-компании
•Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
•Конкурентная заработная плата и система бонусов
•ДМС со стоматологией
•Частичная компенсация занятий спортом и скидки на спортивные абонементы
•Внешнее и внутреннее обучение за счет компании
•Возможности карьерного и профессионального роста
•Развитая корпоративная культура (корпоративные мероприятия, праздники, командные активности)
