О компании
Veremark — это компания HR-технологий с приоритетом удалённой работы, миссия которой — помочь миру быстрее доверять. Мы начали с проверки биографических данных и рекомендаций, внедрив совершенно новый подход через Verepass — блокчейн-решение, которое обеспечивает мгновенную проверку, позволяя кандидатам владеть, управлять и делиться своими надёжно хранящимися и проверенными карьерными данными. Недавно мы запустили наш второй продукт — платформу для анонимных сообщений о нарушениях с сквозным шифрованием, позволяющую сотрудникам безопасно и анонимно сообщать о проблемах. Но это только начало. Присоединяйтесь к нам и станьте частью пути, используя технологии, чтобы помочь миру быстрее доверять.
В роли Account Executive в Veremark вы будете отвечать за развитие нового бизнеса на рынке Азии, управляя полным циклом продаж от поиска клиентов до заключения сделки. Вы будете напрямую взаимодействовать с руководителями HR, Compliance и Procurement в крупных и средних компаниях, показывая, как технологии Veremark могут помочь им строить доверие в масштабах. Вы будете работать как с самостоятельно сгенерированными, так и с входящими лидами, чтобы достигать и превышать цели по выручке, при поддержке команд Sales Development, Marketing и Product.
Основные обязанности
•Вести полный цикл продаж: от первого контакта до переговоров и закрытия сделки, ориентируясь на клиентов из сегментов enterprise и mid-market в рамках идеального профиля клиента (ICP).
•Развивать новый бизнес: стратегически искать клиентов, квалифицировать лиды и строить отношения с ключевыми лицами в HR, Compliance и Procurement.
•Работать с входящими и исходящими лидами: управлять лидами от маркетинга и SDR, а также самостоятельно заниматься поиском клиентов для формирования здоровой самостоятельной воронки продаж.
•Вести консультативные продажи: проводить ознакомительные звонки и демонстрации, адаптированные под решение проблем клиентов и обеспечение измеримой бизнес-ценности.
•Управлять сложными сделками: работать с несколькими заинтересованными сторонами (HR, IT, Финансы, Юридический отдел, Procurement) и вести сделки с компаниями численностью от 2000 до 5000 сотрудников.
•Точно прогнозировать: поддерживать чистоту данных в CRM (HubSpot) и предоставлять надёжные прогнозы по воронке и выручке.
•Сотрудничать межфункционально: взаимодействовать с командами Marketing, Product, SDR и Account Management для уточнения сообщений, обмена обратной связью и повышения удовлетворённости клиентов.
•Представлять Veremark: быть доверенным советником и амбассадором бренда на отраслевых мероприятиях, в онлайн-сообществах и при взаимодействии с клиентами.
Что вы принесёте с собой
•3–6 лет опыта в B2B продажах в HR Tech индустрии на рынках Азиатско-Тихоокеанского региона — прямой опыт продаж HR-технологий обязателен.
•Опыт в проверке биографических данных является значительным преимуществом и очень желателен.
•Подтверждённый опыт ведения и закрытия сделок с клиентами из сегментов enterprise или mid-market.
•Опыт управления сложными многосторонними циклами продаж и навигации по корпоративным процессам закупок и соответствия требованиям.
•Доказанная способность эффективно искать клиентов с использованием современных платформ и строить самостоятельную воронку продаж.
•Сильные навыки презентации, переговоров и управления отношениями, уверенное взаимодействие с руководителями уровня C-level.
•Опыт работы с CRM (предпочтительно HubSpot) и платформами для поиска клиентов (например, LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket, Snitcher).
•Опыт работы с методологиями SPIN Selling или MEDDPICC является плюсом, но не обязательным.
•Консультативный, основанный на данных подход с фокусом на достижение бизнес-результатов.
•Высокая энергия, самомотивация и устойчивость — способность успешно работать в удалённой, динамичной и быстрорастущей среде.
•У нас политика удалённой работы, поэтому вам потребуется подходящее место для работы дома с отличным интернет-соединением.
О команде
Мы — полностью удалённая организация с командой из более чем 200 человек по всему миру. Мы ценим доверие, честность, данные и опыт во всём, что делаем — от способов сотрудничества до создаваемых продуктов. Мы сосредоточены на трансформации отрасли, сотрудничая со многими ведущими технологическими платформами в экосистеме People & Talent. И мы быстро растём. Недавно мы второй год подряд вошли в рейтинг Deloitte Tech Fast 50 и ищем талантливых людей, быстрых мыслителей и страстных лидеров изменений, чтобы присоединиться к нашей расширяющейся команде.
