О компании SINGU
В SINGU мы переосмысливаем то, как самые амбициозные компании в сфере недвижимости управляют своей деятельностью. Наша миссия — стать ведущей платформой в Европе для управления портфелями складской, логистической, розничной и многоплощадочной коммерческой недвижимости — давая нашим клиентам возможность защищать доходы, повышать эффективность и раскрывать новую ценность во всех аспектах их бизнеса.
Наша единая платформа CAFM уже поддерживает ежедневные операции на площади более 250 миллионов м² недвижимости по всему миру, обслуживая более 500 000 профессионалов. После объединения с британской компанией Micad и немецкой net-haus мы теперь помогаем управлять более чем 100 000 зданиями в более чем 35 странах — и это только начало.
Поддерживаемые ведущим инвестором в области роста, мы быстро масштабируемся и сотрудничаем с мировыми лидерами, такими как Prologis, ECE, CTP, Hillwood, Logicor, GLP и Unibail-Rodamco-Westfield. По мере нашего роста через стратегические приобретения и смелые инновации мы остаёмся верны нашим основным ценностям: адаптивность, сотрудничество и ориентация на клиента.
Если вы готовы помочь построить ведущую платформу Европы для управления недвижимостью — и оказать реальное влияние на работу индустрии недвижимости — присоединяйтесь к SINGU и станьте частью этой трансформации.
Возможность
Это роль по привлечению новых клиентов. Вы будете привлекать крупных владельцев, операторов и организации FM складской, логистической и промышленной недвижимости по всей Великобритании, которые ещё не работают с нами. Вы будете вести полный цикл продаж — от первого холодного контакта до подписания договора. После запуска аккаунта за дальнейшее сопровождение отвечает команда Customer Success.
Вы будете работать с определённой территорией в Великобритании и списком целевых аккаунтов. У вас будут референсные клиенты, имеющие реальный вес в секторе цепочек поставок, а также прямой доступ к CRO и CEO, которые подключатся к вашим сделкам в ключевые моменты.
Что вы будете делать
Строить собственную воронку продаж
•Создавать и работать с именованным списком целевых аккаунтов в сфере складской, логистической и промышленной недвижимости Великобритании, чётко понимая, почему каждый из них должен измениться и что для этого потребуется.
•Генерировать большую часть своей воронки самостоятельно. Бизнес-развитие и маркетинг помогут, но вы — охотник.
•Достигать руководителей C-уровня и операционных лидеров через исходящие контакты, отраслевые сети, мероприятия, партнёров и существующие клиентские отношения.
Выигрывать сложные корпоративные сделки
•Вести полный цикл: выявление потребностей, бизнес-кейс, оценка, переговоры и подписание.
•Заменять существующие платформы CAFM/IWMS, внутренние системы и процессы на основе таблиц.
•Навигировать по группам покупателей, отделам закупок, IT-безопасности и юридическим службам, не теряя темпа.
•Строго квалифицировать сделки с помощью MEDDICC и использовать совместные планы действий для каждой активной сделки.
•Формировать коммерческую структуру каждой сделки: ценообразование, многолетние условия, поэтапное внедрение и стратегии входа с расширением.
Вести с бизнес-кейсом
•Завоевывать доступ к CFO, COO, CIO, руководителям недвижимости и операционным лидерам.
•Продавать, опираясь на операционные расходы, риски несоответствия, эффективность портфеля и риски, а не на демонстрацию функций.
•Привлекать пресейл, продуктовую команду и исполнительных спонсоров к сделкам, которые это оправдывают.
Дисциплинированно прогнозировать
•Вести прогноз, который можно обосновать по каждой строке, и CRM, отражающую реальность.
•Рано и открыто отсеивать неподходящие сделки. Время, потраченное на реальную сделку, ценнее, чем заполненная только внешне воронка.
•Делиться конкурентной и рыночной информацией с командами продукта, маркетинга и ценообразования.
Что мы ищем
•Настоящего охотника. Вы строили карьеру, привлекая новых клиентов, а не управляя существующими аккаунтами.
•Более 5 лет в продажах B2B программного обеспечения в устоявшейся, авторитетной компании.
•Опыт корпоративных сделок. Вы закрывали сложные сделки на шестизначные суммы с участием множества заинтересованных сторон, отделов закупок и проверок IT-безопасности. Это не высокообъёмные транзакционные продажи.
•Знание сектора складской, логистической, промышленной недвижимости или цепочек поставок, либо программного обеспечения для управления объектами. Если ваш опыт связан с коммерческой недвижимостью, мы хотели бы увидеть очень сильные показатели в продажах.
•Историю успехов, которую вы сможете подробно рассказать. Что вы продавали, кому, как вошли в контакт и что говорили. Мы ценим честную историю карьеры больше, чем отточенные цифры. Если у вас был квартал или год, который не пошёл по плану, мы хотим услышать, что вы с этим сделали.
•Доверие на уровне C-level. Вы умеете строить бизнес-кейс и защищать его перед финансовой аудиторией.
•MEDDICC или аналогичная методология квалификации, применяемая на практике.
•Понимание рынка Великобритании и энергия для построения чего-то нового по мере роста команды по привлечению новых клиентов.
Что мы предлагаем
•Базовая зарплата, неограниченная комиссия и ускорители.
•Выделенная поддержка по консалтингу решений, развитию бизнеса и маркетинговые программы, ориентированные на ваш сегмент.
•Реальный путь к лидерству в корпоративных продажах по мере масштабирования команды.
•Удалённая работа с примерно ежемесячными встречами в Лондоне или Бирмингеме.
Логистика
•Местоположение: Великобритания, удалённо (предпочтительно Англия или Уэльс)
•Командировки: примерно раз в месяц в Лондон или Бирмингем
•Тип занятости: Полная занятость
