Описание
Yandex Cloud создаёт и развивает облачное хранилище. Среди его клиентов — более 60 тысяч организаций, включая крупные банки, ритейл и промышленные компании. Сервисы управления данными — одно из стратегических направлений платформы: портфель включает решения от управления базами данных до BI с применением AI.
Задачи
•Формировать партнёрский портфель с фокусом на дата-решениях Yandex Cloud
•Планировать бизнес, контролировать ключевые метрики и выполнять планы продаж через партнёрскую сеть
•Разрабатывать стратегию продаж дата-решений через партнёрский канал
•Формировать стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала с учётом зрелого портфеля и новых инициатив
•Разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества с партнёрами
•Вовлекать руководящий состав компаний и развивать технологические компетенции и знания партнёров
•Искать новые возможности совместно с партнёрами
•Сопровождать обзоры воронки продаж, QBR и встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud
•Проводить совместное маркетинговое планирование
Требования
•Опыт прямых или партнёрских продаж проектных решений корпоративным и государственным заказчикам и успешные проекты
•Понимание тенденций IT-бизнеса в России и за рубежом, рынка средств и решений для работы с данными, ключевых игроков, их конкурентных отличий и бизнес-моделей
•Умение вести переговоры с руководителями организаций, техническими директорами, ИТ-менеджерами и директорами по работе с данными
•Понимание цикла продаж, управления и ценообразования
•Готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии
•Будет плюсом: опыт работы в одном из топ-10 вендоров дата-продуктов в РФ или мире, понимание облачной модели бизнеса, знание основ облачной защиты данных, связи в индустрии данных с партнёрами, вендорами и клиентами
Условия
•Гибкий формат работы: гибридный или офисный
•Расширенная медицинская страховка с первого месяца, включая плановую и неотложную помощь за рубежом, страхование от несчастных случаев, лечение критических заболеваний, стоматологию и коррекцию зрения после года работы
•Онлайн-консультации с психологами, психотерапия в офисах с соответствующим кабинетом и ежегодные медицинские чекапы
•Оплачиваемый больничный — 30 дней в году с сохранением полной зарплаты
•Оплата ведения беременности и родов для сотрудниц и жён сотрудников со стажем более двух лет
•Страховка для детей и супругов: компания оплачивает 80% стоимости ДМС
•Компенсация от 100М токенов для экспериментов и оптимизации рутины, доступ к передовым моделям
