О компании
Xometry (NASDAQ: XMTR) поддерживает индустрии сегодняшнего и завтрашнего дня, соединяя людей с большими идеями и производителей, которые могут воплотить их в жизнь. Цифровая торговая площадка Xometry предоставляет производителям необходимые ресурсы для развития бизнеса, а покупателям из компаний Fortune 1000 — легкий доступ к глобальным производственным мощностям.
Мы ищем целеустремленного менеджера по продажам для управления входящими лидами и развития существующей клиентской базы — помогая клиентам находить правильные производственные решения для их проектов и строя долгосрочные доверительные отношения.
Это отличная возможность для профессионала в области продаж, который хочет полностью контролировать процесс, оказывать прямое влияние на клиентов и иметь возможности для роста в быстрорастущей компании.
Как вы будете вносить вклад
Продажи и управление аккаунтами
•Преобразовывать входящие лиды в долгосрочных клиентов и управлять растущей клиентской базой
•Строить отношения, основанные на доверии, сервисе и честности; выявлять стратегические аккаунты с потенциалом повторных заказов
•Разрабатывать и реализовывать планы по аккаунтам для достижения квот по продажам, стимулирования прибыльного роста и расширения доли рынка
•Вести переговоры по ценам и условиям для заключения сделок, выгодных как для клиента, так и для бизнеса
Технические консультации
•Выступать в качестве основного контактного лица по новым проектам прототипирования и малосерийного производства
•Помогать клиентам выбирать подходящую производственную технологию (например, 3D-печать, ЧПУ-обработка, литье под давлением) для их нужд в разработке
•Проводить технические презентации на семинарах для клиентов и отраслевых мероприятиях
Межфункциональное сотрудничество
•Сотрудничать с инженерами по продажам для перевода требований клиентов в точные и своевременные коммерческие предложения
•Четко документировать и передавать новые требования клиентов, чтобы проектные и внутренние команды могли работать без задержек
•Отслеживать и сообщать о тенденциях отрасли, конкурентной информации и активности клиентов для формирования стратегии продаж
Что вы принесете в Xometry
•Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
•Продвинутый уровень английского языка (обязательно — роль предполагает работу с англоязычными клиентами)
•Более 2 лет опыта в полном цикле продаж с выполнением квот
•Опыт работы с большим объемом входящих продаж
•Опыт работы с CRM (Salesforce или аналогичной) обязателен
•Уверенное владение Google Suite, Microsoft Office и инструментами видеоконференций (Zoom, WebEx, GoToMeeting)
•Сильные навыки ведения переговоров и ориентированность на результат
•Высокая энергия, позитивный настрой и комфорт при ежедневном общении с клиентами
•Способность успешно работать в быстро меняющейся, динамично развивающейся среде
•Знание аддитивного производства или традиционных производственных процессов будет плюсом
•Готовность работать в офисе 1 раз в неделю
Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке.
