Xometry (NASDAQ: XMTR) поддерживает индустрии сегодняшнего и завтрашнего дня, соединяя людей с большими идеями и производителей, которые могут воплотить их в жизнь. Цифровая торговая площадка Xometry предоставляет производителям критически важные ресурсы для развития их бизнеса, а также облегчает покупателям из компаний Fortune 1000 доступ к глобальным производственным мощностям.
В этой роли вы будете отвечать за управление и конвертацию входящих запросов от клиентов. Это будет включать в себя понимание их потребностей от прототипирования деталей до производственных нужд. Вы будете демонстрировать высокую ценность нашего предложения и увеличивать нашу долю бизнеса.
Эта роль идеально подходит для кандидатов, ориентированных на достижение результатов и способных мыслить нестандартно, чтобы превзойти годовые цели по продажам через тесное сотрудничество с партнерами и внутренними заинтересованными сторонами. Вы движимы успехом и хорошо работаете в быстром, динамичном и меняющемся окружении. Представьте себя неотъемлемой частью команды продаж Xometry, развивающей и укрепляющей глубокое понимание производственной индустрии США стоимостью 50 миллиардов долларов.
Как вы будете вносить вклад:
•Выстраивание отношений, проецирование корпоративных ценностей доверия, сервиса и честности, выявление стратегических долгосрочных клиентов и, в конечном итоге, обеспечение значительных и повторяющихся заказов
•Развитие бизнеса с существующими и новыми входящими клиентами на более стратегическом уровне
•Создание и активное управление планами для достижения конкретных целей по продажам, прибыльного роста и улучшения доли рынка/имиджа
•Помощь клиентам в выборе лучшей технологии быстрого производства для их проектов разработки
•Быть контактным лицом по всем новым проектам, связанным с прототипированием и производством малых серий
•Предоставлять рекомендации нашей команде инженеров по продажам для разработки коммерческих предложений на основе конкретных потребностей клиентов. Обеспечивать сбор новых требований клиентов и их доступность для внутренних отделов для запуска управления проектами
•Проводить технические презентации на семинарах для клиентов и отраслевых мероприятиях
•Собирать и сообщать о тенденциях отрасли, информации о конкурентах, мероприятиях клиентов
Что вы принесёте в Xometry:
•Требуется степень бакалавра
•Минимум 5+ лет опыта в продажах с выполнением квоты и закрытием сделок
•Предпочтительно не менее 2+ лет опыта продаж производственным клиентам и компаниям из списка Fortune 500
•Предпочтительно наличие знаний в области производства или инженерии
•Готовность к командировкам до 5% рабочего времени
•Высокая компетентность в проведении виртуальных встреч и презентаций для клиентов
•Уверенное владение программами Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting
•Опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce или аналогичными
•Опыт стратегического планирования продаж
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки; устные и письменные
•Сильные навыки ведения переговоров и ориентация на результат
•Способность эффективно работать в быстрорастущей и динамичной среде
