Описание
Описания нет
Задачи
•Обеспечение выполнения плана по продажам в выделенной группе ключевых заказчиков за счет собственного и партнерского продуктового портфеля Софтлайн
•Разработка и реализация стратегии долгосрочного развития отношений с ключевыми клиентами исходя из понимания сути их бизнеса и стратегических задач
•Подготовка карты решений под конкретного заказчика исходя из понимания их потребностей и стратегии развития
•Личное ведение переговоров и развитие сотрудничества с представителями заказчика на всех уровнях (СЕО -1/-2 – CISO, CTO, CIO и т.д.)
•Работа с «холодными» заказчиками. Выход на ключевых ЛПР в новых заказчиках и выстраивание с ними долгосрочных партнерских отношений
•Формирование кросс-функциональных команд из сотрудников смежных подразделений Софтлайн (архитекторы, вендор-менеджеры и т.п.) в целях подготовки и реализации проектов
Требования
•Подтвержденный успешный опыт проектных продаж в сфере IT
•Знание и опыт работы с заказчиками (приоритетен опыт с несколькими из списка: Министерство образования, Роструд, Росреестр, Роскадастр, Минстрой, Роспатент)
•Опыт работы на аналогичной позиции обязателен (на позиции АМ)
•Знание ключевых вендоров и их продуктов по каждому направлению, тенденций на рынке IT/ИБ
•Знание законодательства, а именно ФЗ №44, ФЗ №223
Будет плюсом
•Опыт работы в крупном ИТ интеграторе является преимуществом
•Опыт работы с заказчиками из финансовой сферы является преимуществом
Условия
•Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии)
•Отличное расположение и комфортный офис
•Гибкое начало рабочего дня
•Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании
•Программа ДМС со стоматологией
•Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
•Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании
