Локация и формат работы
Калининград, Узловая улица, 18. Работа на месте работодателя, в гибридном и разъездном формате; необходимы 3–4 выезда в день по Калининграду и области.
Зарплата
80 000–120 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Указан оклад 60 000 ₽ плюс бонусы; компенсация связи и транспортных расходов.
Компания
Балтэнергопром (ЭЛБИ) поставляет кабельную и электротехническую продукцию в Калининграде и развивает интернет-магазин elbi39.ru.
Что делать
•Проводить 15–20 касаний с клиентами в неделю, отдавая приоритет встречам, а также использовать звонки и письма.
•Работать со спящей клиентской базой: актуализировать планы закупок, напоминать о компании и формировать сезонные предложения.
•Выявлять номенклатуру, объёмы, сроки и критерии закупки, затем передавать квалифицированные лиды сервис-менеджерам.
•Регистрировать клиентов на elbi39.ru и помогать оформить первую тестовую заявку.
•Вести учёт касаний, результатов, следующих шагов и дедлайнов в Google Sheets, включая фотофиксацию и чек-листы.
•Контролировать передачу лида в день контакта, начало обработки в течение 24 часов и подготовку коммерческого предложения максимум за один рабочий день.
Требования
•Опыт работы в B2B от 1 года до 3 лет; предпочтительно в электротехнике, кабельной или светотехнической продукции.
•Системность, дисциплина и умение планировать рабочий день.
•Навыки работы с возражениями и согласования следующего шага.
•Готовность к 3–4 выездам в день по Калининграду и области.
•Опыт работы по плану касаний 15–20 контактов в неделю обязателен.
•Готовность работать по регламентам, использовать скрипты и предоставлять измеримые результаты.
Культура и преимущества
•Оклад 60 000 ₽ с прозрачной бонусной системой за лиды, регистрации и продажи.
•В первые 1–2 недели — оклад за освоение клиентской базы и регламентов.
•С 3–4-й недели — бонус до 15 000 ₽ за выполнение нормативов активности.
•Со второго месяца — бонусы за готовые лиды, регистрации на сайте, продажи и самостоятельные заказы клиентов.
•Предоставляются скрипты, чек-листы, шаблоны писем и поддержка сервис-менеджеров.
•Предусмотрен карьерный рост до руководителя отдела продаж при выполнении планов и развитии управленческих компетенций.
Процесс найма
•В начале отклика необходимо написать: «Готов к 3–4 выездам в день, понимаю, что сделки закрывает сервис-менеджер, а моя задача — возвращать спящих клиентов и регистрировать их в elbi39.ru».
