Описание
Наши проекты — это разработка и производство электротехнических шкафов и комплексов — от идеи до серии.
Задачи
•Вести активные продажи, привлекать новых клиентов и развивать существующую базу.
•Обрабатывать входящие обращения и проектные запросы, квалифицировать их по сложности и потенциалу.
•Выявлять реальные потребности клиента, проводить технические переговоры и согласовывать требования.
•Совместно с инженером-конструктором формировать концепцию решения и подбирать технические варианты.
•Готовить и сопровождать коммерческие предложения: от расчётов до обоснования выбора решений.
•Координировать проект на этапе продажи: управлять сроками, коммуникациями и ожиданиями всех сторон.
•Вести переговоры с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР), снимать возражения и доводить сделку до следующего этапа.
Требования
•Высшее техническое образование.
•Опыт B2B-продаж технически сложной продукции или инженерных решений (от 3-х лет).
•Опыт ведения проектных продаж с циклом сделки от нескольких недель до нескольких месяцев.
•Умение не просто «продать», а выявить реальные потребности заказчика и предложить комплексное решение.
•Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и ЛПР, умение объяснять сложное простыми словами и аргументировать выбор.
•Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение инструментами для подготовки КП.
Будет плюсом:
•Опыт работы в системных интеграторах, компаниях рынка ЦОД или в инженерных продажах (уличные решения, системы охлаждения, инженерная инфраструктура, промышленное оборудование).
•Понимание принципов построения серверных помещений, инженерной инфраструктуры или объектов связи.
•Опыт взаимодействия с проектными организациями и инженерами на ранних стадиях проекта.
Условия
•Фиксированная ЗП + бонусы от продаж/проектов.
•Офис в районе МЦК Дубровка или м. Кожуховская.
•Официальное оформление.
•График работы с 9 до 18, возможен гибрид.
•Корпоративный волейбол.
