Обязанности:
— Формировать позиционирование и УТП для продуктов Solar TI Feeds и Solar DNS Radar: выделять ценность и ключевые преимущества для бизнеса и ИБ‑специалистов;
— Анализировать рынок, тренды и конкурентов по закреплённым продуктам, искать новые сегменты, сценарии и точки роста — совместно с продуктовой командой;
— Разрабатывать и реализовывать GTM‑план и маркетинговые активности, контролировать воронку от запуска до продажи;
— Планировать и контролировать маркетинговый бюджет, грамотно распределять ресурсы и расставлять приоритеты;
— Готовить и актуализировать материалы для продаж: презентации, one‑pager, кейсы, battle cards и другие инструменты;
— Проводить CustDev, участвовать в построении клиентской аналитики и карты пути клиента (CJM);
— Организовывать вебинары и участие во внутренних/внешних мероприятиях: контролировать контент выступлений и оформление стендов;
— Создавать контент для продуктовых страниц, рекламных материалов, роликов и брошюр — самостоятельно и в связке с командами PR, контента, дизайна, аналитики и разработки;
— Взаимодействовать с командами presales и sales: выявлять потребности заказчиков, адаптировать и упаковывать УТП под инструменты продаж;
— Ориентироваться в специфике B2B‑продаж в ИТ/ИБ: понимать воронки, циклы сделок и ключевые этапы.
Требования:
— Опыт работы от 3 лет в маркетинге B2B на аналогичной должности в сфере ИТ/ИБ;
— Опыт создания, упаковки и вывода на рынок высокотехнологичных продуктов уровня Enterprise;
— Готовность глубоко погружаться в техническую специфику продукта;
— Умение описывать сложные технические продукты простым языком;
— Аналитический склад ума: умение принимать решение и делать выводы опираясь на метрики;
— Понимание маркетинговых каналов и инструментов, как они работают, какие метрики нужно оценивать;
— Умение самостоятельно организовывать рабочий процесс и отвечать за результат;
— Навыки эффективного командного и кросс-командного взаимодействия.
Условия:
— Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
— Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
— Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
— Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
— Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
— Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).
Социальный пакет:
— ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
— Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
— Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
— Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
— Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).
