Описание
Компания РАМЭК является производителем и поставщиком вычислительной техники, в том числе под собственной торговой маркой. Мы ищем опытного менеджера по продажам, который знаком со спецификой работы системных интеграторов, понимает рынок корпоративных ИТ-решений и умеет развивать долгосрочные отношения с заказчиками.
Задачи
•Продажа средств вычислительной техники (СВТ) и периферийного оборудования
•Выполнение плана продаж по выручке и чистой прибыли
•Увеличение объемов продаж с имеющимися Заказчиками и привлечение новых
•Выстраивание долгосрочных и эффективных взаимоотношений с Заказчиками
•Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами и пресейлами
•Согласование и заключение договоров
•Взаимодействие с внутренними подразделениями компании: контроль всех этапов выполнения контракта
•Ведение клиентской базы, сделок, планов и прогнозов продаж в CRM
•Поддержка Заказчика на всех этапах выполнения контракта: от первого контакта и проработки решения до заключения договора, оплаты и отгрузки
•Ведение переговоров, деловой переписки
•Работа с дебиторской задолженностью
Требования
•Опыт работы в ИТ интеграторах, в ИТ дистрибуции или производителях
•Наличие рабочих контактов с Заказчиками (B&B, B&G)
•Высшее образование (желательно техническое)
•Опыт работы в корпоративных ИT продажах обязателен
•Опыт успешных закрытых проектов по ИТ интеграции и комплексных поставок ИТ оборудования
•Знание ИТ оборудования и вендоров
•Опыт ведения технических пресейлов, понимание принципов продажи ИТ оборудования
•Опыт организации встреч, ведения деловой переписки и переговоров
•Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM)
•Наличие хороших коммуникативных навыков, нацеленность на результат
Будет плюсом
•Опыт участия в тендерах (ФЗ – 44, 223)
Условия
•Работа в одном из офисов компании: в Москве по адресу - Волгоградский просп., д. 2, в Санкт-Петербурге - 5-й Верхний переулок, д. 1, корп. 2, лит. А.
•Работа в крупной, стабильной компании. Компания включена в список Оборонно-промышленного комплекса
•Оформление и социальные гарантии - согласно ТК РФ
•Заработная плата: фиксированная часть и бонусы за выполнение плана продаж, % от личных продаж (подробности по системе премирования на собеседовании)
•График работы: 5/2 с выходными днями суббота и воскресенье
•В пятницу сокращенный рабочий день на 1 час
•Расширенный социальный пакет: бесплатное питание в офисной столовой (только для Санкт-Петербурга), ДМС со стоматологией после 3-х месяцев работы, социальная поддержка сотрудников, корпоративный спорт, мероприятия и пр.
•Благоустроенный офис
•В Санкт-Петербурге осуществляется развозка от/до ст. м. Парнас, м. Деяткино, пр. Просвещения, Гражданский пр. и Академическая
