Описание
Smartblax IT Group — дистрибьютор техники и электроники в Узбекистане. Мы поставляем смартфоны, планшеты, аксессуары и устройства для умного дома ведущих мировых брендов: Samsung, Honor, Xiaomi, Apple, Dreame, Baseus и других. Наши клиенты — крупнейшие операторы связи, розничные сети и партнёры открытого рынка. Помимо дистрибуции, мы развиваем e-commerce, фулфилмент, розничные магазины и собственную IT-разработку. В нашей команде около 50 человек. Мы ищем менеджера по продажам B2B / Key Account Manager, который будет развивать сотрудничество с текущими ключевыми партнёрами, увеличивать объёмы продаж и привлекать новых клиентов среди розничных сетей и участников открытого рынка.
Задачи
•Ведение и развитие портфеля ключевых партнёров, укрепление долгосрочных отношений и контроль выполнения договорённостей.
•Выполнение планов продаж, маржинальности и других коммерческих KPI.
•Анализ продаж, ассортиментных матриц и потенциала партнёров для расширения ассортимента и увеличения объёмов закупок.
•Поиск и привлечение новых клиентов: розничных сетей, локальных аккаунтов и партнёров открытого рынка.
•Проведение переговоров, презентация компании и брендов, согласование коммерческих условий сотрудничества.
•Развитие новых клиентов от первого контакта до регулярных закупок и долгосрочного сотрудничества.
•Регулярное посещение торговых точек (shop monitoring): контроль наличия товара, наполненности ассортиментной матрицы, отгрузок и уровня запасов у партнёров.
•Контроль представленности брендов, бренд-зон и качества мерчендайзинга в торговых точках.
•Мониторинг рынка, сбор информации о спросе, ценах, востребованных брендах и категориях с последующей передачей информации внутри компании.
•Участие в разработке и проведении маркетинговых акций и промоактивностей совместно с партнёрами.
•Контроль дебиторской задолженности: соблюдение сроков оплаты и кредитных лимитов, своевременная работа с просроченной задолженностью.
Требования
•Опыт работы в B2B- или оптовых продажах либо в управлении ключевыми клиентами от 1 года.
•Обязательный опыт работы в сфере техники и электроники: смартфоны, планшеты, аксессуары, устройства для умного дома и другие категории.
•Опыт активного поиска, привлечения и развития новых клиентов.
•Сильные навыки ведения переговоров и согласования коммерческих условий.
•Умение анализировать продажи, ассортимент и потенциал развития клиентов.
•Опыт контроля дебиторской задолженности и работы с просроченными платежами.
•Уверенное владение CRM (Bitrix24), 1С и Excel.
•Владение русским и узбекским языками.
•Нацеленность на результат, ответственность, системность и развитые коммуникативные навыки.
Будет плюсом:
•Английский будет преимуществом.
•Опыт работы с операторами связи или крупными розничными сетями.
•Опыт проведения shop monitoring и контроля мерчендайзинга.
•Собственная клиентская база среди розничных сетей и участников открытого рынка.
•Опыт работы с E-contract и AI-инструментами для повышения эффективности работы.
Условия
•Заработная плата 12–17 млн сум на руки + квартальный бонус за выполнение KPI.
•Официальное трудоустройство и оплачиваемый больничный.
•Ежегодный оплачиваемый отпуск — 21 календарный день.
•Корпоративная мобильная связь.
•Корпоративный ноутбук и необходимая периферия.
•Корпоративное такси для поездок на встречи с клиентами и посещения торговых точек.
•График работы с 10:00 до 19:00, офис в Tashkent City.
•Работа с ведущими мировыми брендами и крупнейшими клиентами рынка.
•Возможность напрямую влиять на коммерческие результаты: развивать клиентскую базу, увеличивать продажи и маржинальность, участвовать в развитии брендов и каналов сбыта.
•Профессиональное развитие в B2B-продажах и управлении ключевыми клиентами.
