Описание
DM Solutions – ИТ компания. Мы создаем и внедряем программные решения для цифровой трансформации корпораций и государственных компаний. Наши клиенты: Аэрофлот, АК Россия, Росатом и его дивизионы, Газпромнефть, Силовые машины, Росгосстрах, Ингосстрах, Дом.РФ, МТС и многие другие. Мы активно растем, выстраиваем и совершенствуем наши процессы, запускаем новые проекты и направления бизнеса. Дирекция по продажам - это наш фронт-офис, в котором сосредоточены все наши активности по продажам и взаимодействую с клиентами. Как раз туда сейчас мы ищем нового коллегу - Менеджера по продажам.
Задачи
•Организация взаимодействия с потенциальными клиентами и партнерами
•Первичная обработка обращений потенциальных клиентов, выявление потребностей клиентов
•Организация сопровождения потенциальных клиентов до демо/пилотного проекта
•Анализ и оптимизация существующих процессов предпродажной подготовки продукта, сопровождения продаж и постпродажной поддержки клиентов
•Анализ инцидентов и обращений клиентов и партнеров на различных этапах продажи, формирование предложений и внедрение инициатив по улучшению процессов
•Адаптация процессов продаж в соответствии с особенностями существующих и вновь появляющихся каналов продаж
•Организация ДЕМО и презентация для потенциальных клиентов и партнеров
•Организация и проведение технических и пресейловых демо для клиентов и партнеров
•Взаимодействие с клиентами и партнерами по возникающим в связи использованием продукта вопросам
•Организация и сопровождение пилотных проектов для потенциальных клиентов
•Расширение списка клиентов
•Формирование плана продаж поквартально в разрезе Заказчик/решение/объем сделки в деньгах/сроки
•Ведение своих активностей в CRM
•Еженедельные встречи для анализа имеющихся активностей и запланированных
•Формирование информационных материалов для Заказчиков: презентации, обзор решений и т.д.
Требования
•Высшее оконченное образование (желательно техническое)
•Опыт работы в продажах услуг заказной разработки, системной интеграции (только ПО)
•Опыт привлечения и сопровождения крупных клиентов
•Проактивный подход к работе с новыми и существующими заказчиками, подтверждённый примерами из опыта
•Выдающиеся презентационные навыки и умение выстраивать взаимовыгодный диалог
•Наличие успешно реализованных проектов в части внедрения информационных систем, продажи ПО, продажи услуг
•Понимание цепочки Интегратор – Дистрибутор – Вендор (взаимодействие, ценообразование)
Будет плюсом: наличие актуальных контактов на стороне потенциальных заказчиков
Условия
•Аккредитованная ИТ компания
•Оформление: в соответствии с ТК РФ. Можно подписывать документы через кадровый электронный документооборот
•Выплаты: "белая" заработная плата, оплата больничных и отпусков, премии
•Бенефиты: ДМС со стоматологией, компенсация профильных курсов и обучений
•График работы: пн-пт, сб/вскр - выходные
•Разные форматы работы по договоренности с руководителем: гибрид, офис
•Согласование отсутствий без лишней бюрократии
•Офис: в современном офисном центре Деловой квартал "Новоспасский" на ст.м.Павелецкая, 15 минут от метро
•Помощь в адаптации: назначим наставника, выдадим необходимую технику, составим и обсудим план работ
•Профессиональный и карьерный рост
•Лояльная и дружелюбная корпоративная культура: корпоративы и автопробеги, быстрые коммуникации
•Сильный ТОП-менеджмент
