Описание
Описания нет
Задачи
•Выполнять командный план продаж и дохода
•Контролировать выполнение индивидуальных планов менеджеров
•Формировать и регулярно актуализировать прогноз продаж
•Контролировать выполнение планов по новым подключениям, текущей выручке, удержанию клиентов и другим KPI
•Выявлять отставания и разрабатывать корректирующие действия
•Ежедневно контролировать CRM: новые лиды, сделки, стадии, суммы и плановые даты закрытия
•Контролировать качество и полноту заполнения CRM
•Контролировать работу менеджеров с воронкой
•Анализировать причины зависших и проигранных сделок
•Контролировать достаточность воронки для выполнения текущего и следующего периода
•Участвовать в проработке крупных и стратегически важных сделок
•Ставить задачи менеджерам на день, неделю и месяц
•Проводить ежедневные планерки и контролировать выполнение поставленных задач
•Проводить встречи один на один с сотрудниками, разбирать результаты и проблемные зоны
•Контролировать количество и качество клиентских встреч
•Развивать навыки сотрудников в продажах, переговорах, презентации решений и работе с возражениями
•Контролировать соблюдение стандартов работы и трудовой дисциплины
•Своевременно эскалировать проблемные вопросы руководителю
•Участвовать во встречах с ключевыми и проблемными корпоративными клиентами
•Контролировать отработку жалоб, претензий и рисков ухода клиентов
•Координировать взаимодействие менеджеров с техническими, продуктовыми, финансовыми, юридическими и другими подразделениями
•Контролировать сроки подготовки коммерческих предложений, договоров, технических решений и подключений
•Эскалировать вопросы, которые менеджер не может решить самостоятельно
•Готовить отчетность по продажам, воронке, прогнозу и выполнению KPI
•Анализировать результаты команды и отдельных сотрудников
•Готовить предложения по увеличению продаж и устранению отставаний
•Контролировать выполнение поручений руководителя
•Предоставлять руководителю актуальную и объективную картину по команде
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет
•Опыт управления командой менеджеров по продажам от 1–2 лет
•Практический опыт работы с корпоративными клиентами, крупными компаниями и комплексными решениями
•Опыт выполнения индивидуальных и командных планов продаж
•Умение управлять продажами через воронку и CRM
•Навыки формирования и контроля прогноза продаж
•Умение анализировать показатели команды и находить причины невыполнения плана
•Навыки постановки задач, контроля сроков и получения результата от сотрудников
•Опыт проведения встреч один на один, планерок, разборов результатов и работы с низкой эффективностью сотрудников
•Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения
•Умение работать с крупными и комплексными сделками
•Понимание этапов B2B-продаж
•Ориентация на результат и ответственность за командный показатель
•Системность и высокий уровень самоорганизации
•Умение контролировать без микроменеджмента
•Требовательность к результату при корректной деловой коммуникации
•Способность принимать решения и своевременно эскалировать проблемы
•Умение работать с конфликтными и неэффективными сотрудниками
•Инициативность и способность самостоятельно видеть проблемы в воронке и предлагать решения
•Стаж работы в АО «Кселл» не менее 1 года
•Соответствие требованиям объявленной должности
•Добросовестное и эффективное исполнение должностных обязанностей, отсутствие дисциплинарных взысканий
•Будет плюсом: опыт в телекоммуникациях, IT, интеграционных или других технологических B2B-продажах, опыт продаж комплексных решений, опыт работы с крупными корпоративными группами и государственными организациями, опыт участия в тендерах и закупочных процедурах, профессиональные достижения на текущем рабочем месте
Условия
Условий в вакансии нет
