Описание
Роль связана с развитием телеком-индустрии и построением партнёрств с крупнейшими клиентами. Яндекс стремится стать главным партнёром и экспертом в этой отрасли.
Задачи
•Разрабатывать долгосрочную стратегию взаимодействия с ключевыми клиентами
•Составлять коммерческие предложения с учётом KPI клиентов и возможностей продуктов Яндекса
•Выстраивать отношения с маркетинговыми командами и топ-менеджментом клиентов
•Искать новые точки роста с учётом локальных и глобальных трендов
•Руководить кросс-функциональными командами продаж, маркетинга и продукта
•Нанимать и мотивировать сотрудников, способствовать их профессиональному росту
•Организовывать встречи и мероприятия для укрепления отношений с клиентами и развития сотрудничества
•Формировать публичную повестку телеком-индустрии и демонстрировать экспертность Яндекса
•Собирать и расставлять приоритеты клиентских запросов
•Составлять продуктовый бэклог для развития решений с учётом потребностей индустрии
Требования
•Опыт руководства командой
•Опыт разработки долгосрочных стратегий работы с крупными клиентами
•Опыт переговоров с лицами, принимающими решения в маркетинговых и бизнес-командах клиентов
•Умение презентовать коммерческие предложения и защищать их ценность для бизнеса
•Умение выстраивать карту заинтересованных сторон и управлять отношениями с контрагентами
•Опыт взаимодействия с директорами по маркетингу и другими руководителями со стороны клиента
•Опыт организации клиентских мероприятий для развития партнёрства
•Знание основ контекстной и медийной рекламы, её форматов, ключевых метрик и принципов оценки эффективности кампаний
•Понимание основных трендов индустрии и умение превращать их в коммерческие возможности
•Умение формировать клиентское предложение на основе бизнес-приоритетов и KPI
•От 5 лет опыта
Условия
•Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы
•Плановая и неотложная медицинская помощь за рубежом, страхование от несчастных случаев и лечение критических заболеваний
•Онлайн-консультации с психологами и психотерапия в офисах, где есть соответствующий кабинет
•Ежегодные медицинские осмотры и вакцинация
•30 оплачиваемых дней больничного в году с полной оплатой
•Стоматологическая помощь
•Коррекция зрения и хирургическое лечение косоглазия после года работы
•Кабинеты терапевтов в крупных офисах
•Оплата ведения беременности и родов сотрудницам и жёнам сотрудников со стажем более двух лет
•Страховка для детей и супругов: Яндекс оплачивает 80% стоимости, сотрудник — 20%
•Компенсация от 100М токенов для экспериментов и оптимизации рутины
•Доступ к передовым моделям для ежедневной работы
