О компании
SafeTech Group – технологический лидер в создании современных инструментов безопасности для обеспечения цифрового доверия в инфраструктуре и онлайн-сервисах на базе средств криптографической защиты информации. Сейчас мы ищем менеджера по продажам (Sales & Pre-sales) на продукт Криптоключ, специалиста, который готов работать на стыке технологий и продаж.
Задачи
•Искать новых клиентов и вести полный цикл продаж и техническое сопровождение (Pre-sales): участие во встречах с заказчиками, выявление потребностей, презентация решений компании по электронной подписи, мобильному документообороту и построению PKI.
•Консультировать: глубокое погружение в задачи клиента и предложение архитектуры решений на базе сертифицированных СКЗИ.
•Готовить коммерческие предложения: формирование ценностного предложения и адаптация под конкретный сегмент и рынок.
•Участвовать в профильных мероприятиях. Презентация функциональных возможностей решений, демонстрация работы сервисов электронной подписи под конкретные бизнес-задачи клиента.
•Взаимодействовать с командами: сбор обратной связи от клиентов и передача требований для развития продуктов, координация между отделом продаж, разработкой и техподдержкой.
•Обеспечивать тендерную поддержку: подготовка технической части документации для участия в конкурсных процедурах.
•Взаимодействовать с presales и техническими командами.
Требования
•Высшее образование (техническое в сфере ИТ, ИБ будет преимуществом).
•Понимание специфики рынка электронной подписи и PKI.
•Понимание принципов работы сертифицированных СКЗИ.
•Опыт работы в коммерческих, банках в бизнес-подразделениях, отвечающих за продукты для сегментов малого и среднего, корпоративного бизнеса, не менее 2 лет.
•Опыт экспертных B2B-продаж в ИТ/ИБ от 2 лет.
•Навыки ведения переговоров, презентации и деловой переписки.
•Способность слушать, выявлять потребности и доводить до сделки.
•Реальные примеры кейсов, где вы работали с разными чеками и закрывали сделки.
•Способность отвечать за результат в цифрах (выручка, конверсия), а не за процесс.
Условия
•Работа в надежной аккредитованной IT компании.
•ДМС после испытательного срока.
•Офис рядом м. Динамо, Ленинградский проспект, 36с10.
•График с 9-00/10.00 до 18-00/19.00.
•Бонусы и выплаты на важные события (день рождения, свадьба, рождение детей).
•Оплачиваемое индивидуальное обучение.
•Реферальная программа "Приведи друга".
•Необходимая техника для работы.
