Описание
Kobak Lab – технологическая компания полного цикла в области робототехники и промышленной автоматизации. Мы разрабатываем роботов, станки, электронные устройства, экспериментальное оборудование и системы автоматизации от концепции и инженерных расчетов до собственного производства и программного обеспечения. Работаем над внешними проектами, создаем собственные технологические решения и объединяем компетенции в механике, электронике и software-разработке.
Задачи
•Активный поиск и привлечение B2B-клиентов через открытые источники, отраслевые выставки и бизнес-мероприятия
•Проведение первичных переговоров, выявление потребностей заказчиков и квалификация потенциальных клиентов
•Взаимодействие с внутренними подразделениями компании (разработка, производство, финансовый блок) для оценки проектов и подготовки коммерческих предложений
•Подготовка и презентация коммерческих предложений, проведение переговоров и доведение сделок до заключения договоров
•Сопровождение процесса заключения контрактов и передача проектов в работу инженерным командам
•Поддержание коммуникации с заказчиками в процессе реализации проектов, управление ожиданиями и урегулирование спорных вопросов
•Развитие долгосрочных отношений с клиентами и организация повторных продаж
•Представление компании на профильных выставках, конференциях и деловых мероприятиях
•Ведение клиентской базы, сделок и всех этапов продаж в CRM-системе
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах технически сложных продуктов, промышленного оборудования или инженерных услуг
•Понимание специфики промышленного производства, робототехники и автоматизации
•Навыки ведения переговоров, выявления потребностей заказчика и подготовки коммерческих предложений
•Опыт взаимодействия с техническими специалистами и участия в проектной деятельности
•Уверенное владение MS Office и опыт работы с CRM-системами
•Умение самостоятельно организовывать работу, расставлять приоритеты и доводить сделки до результата
•Готовность к командировкам и участию в отраслевых мероприятиях
•Проактивность, стрессоустойчивость, развитые коммуникативные навыки и умение конструктивно разрешать конфликтные ситуации
•Умение выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями и соблюдать внутренние регламенты компании
Будет плюсом
•Опыт продаж услуг промышленной автоматизации, роботизации, металлообработки или аддитивного производства
•Наличие собственной клиентской базы и действующих контактов с лицами, принимающими решения на промышленных предприятиях
•Опыт сопровождения комплексных технических проектов с длительным циклом сделки
Условия
•Оформление в соответствии с ТК РФ
•Полностью «белая» заработная плата
•Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании
•Рабочий график 5/2 (готовы обсуждать другие варианты), гибкое начало и конец рабочего дня
•Испытательный срок 3 месяца
•Комфортабельный офис в шаговой доступности от метро Василеостровская (5-10 минут)
