Описание
Мы ищем Директора по продажам на проекты департамента Промышленной автоматизации. Мы решаем полный спектр задач по реализации комплексных проектов в области автоматизации для самых разных отраслей промышленности.
Направления и решения департамента:
•Автоматизация и оптимизация технологических процессов (АСУТП, Усовершенствованный HMI, Alarm management, СУУТП, RTO)
•Компьютерные тренажерные комплексы
•Предиктивная аналитика на базе машинного обучения
•MES системы
Задачи
•Управление продажами в области промышленной автоматизации, выполнение планов продаж, а также целей по развитию бизнеса в выделенном рыночном сегменте крупных промышленных предприятий
•Формирование стратегии долгих продаж (цикл сделки от 1 до 3 лет)
•Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации
•Управление потенциальными сделками в зоне ответственности (аккаунт-менеджмент)
•Анализ потребностей клиента и формирование ценностного предложения, лидирование групп продуктовых и технических специалистов в процессе проработки предложений и решений
•Мониторинг и анализ рынка, потенциальных заказчиков и конкурентной среды
•Получение обратной связи от заказчиков, участие в формировании и развитии продуктового предложения
•Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукту компании
•Информационная поддержка заказчиков, партнеров (участие в семинарах и конференциях компании)
•Ведение документооборота с заказчиками (договоры, спецификации, акты)
•Контроль дебиторской задолженности
•Предоставление установленной отчетности руководству
Требования
•Высшее образование (техническое, экономическое)
•Успешный опыт работы в продажах B2B сегмента (промышленные предприятия)
•Успешный опыт продаж комплексных/проектных или софтверных решений является обязательным
•Наличие коммуникаций в сфере крупных производств и производственного бизнеса
•Навыки проведения переговоров с первыми лицами
•Навыки проведения презентаций
•Хороший кругозор и интерес к вопросам автоматизации и цифровизации промышленных предприятий
•Активность, целеустремленность
Условия
•Масштабные и интересные проекты
•Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании
•ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников)
•Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж
•Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год)
•Гибкий график, гибридный формат работы
•Предоставление оборудования для работы (ноутбук)
•Внутренние программы обучения и развития
•Работа в профессиональной и дружной команде
