О компании
Компания ЕМЕ – вендор, разработчик и интегратор решений для управления логистикой. Мы в ТОП-3 вендоров и интеграторов WMS в России. Мы 34 года создаём и внедряем системы управления складом и логистикой для крупных компаний в России и СНГ. 450+ внедрённых проектов, 2,5+ млн м² складов под управлением EME.WMS. Клиенты — крупные производственные, ритейл и дистрибуционные компании. Собственная лаборатория AI/ML для развития продуктов нового поколения.
Мы в поисках менеджера с опытом продаж в сфере IT (для работы в ОФИСЕ), проектных продаж (но НЕ менеджера проектов).
Задачи
•Продажа комплексных решений: от консалтинга, разработки и внедрения до поставки оборудования
•Поиск и развитие клиентов enterprise / mid-enterprise
•Работа с ЛПР: Директорами по логистике / IT-директорами, собственниками бизнеса и др.
•Выявление бизнес-процессов клиента и формирование решения
•Проведение демонстраций системы
•Защита проекта совместно с командой
•Ведение сделки (закрепление клиента за менеджером при долгосрочном сотрудничестве)
Требования
•Опыт работы в проектных продажах / консалтинге для enterprise-клиентов (B2B) от 3 лет
•Опыт успешного взаимодействия с ЛПР и крупными заказчиками
•Системность, самостоятельность, ориентация на результат
•Желание развиваться в сфере логистических IT-решений
Будет плюсом:
•Опыт продаж WMS / TMS / YMS / MES / ERP
•Понимание складской логистики и бизнес-процессов
Условия
•Работа под наставничеством РОП и коммерческого директора
•Прозрачная мотивация, оклад и процент со сделок
•Поддержка сильной пресейл-команды (аналитики, технические специалисты)
•Белая зарплата, аккредитованная IT-компания
•Офис м. Сокольники / Преображенская пл. около парка (гибкий старт дня)
•Перспективы стать экспертом проектных продаж
•Возможности горизонтального роста и увеличения дохода
