Описание
Motor Delivery - это технологическая 4PL-платформа, которая закрывает любые логистические задачи бизнеса: от экспресс-доставки до магистральных грузоперевозок. Мы оцифровываем рынок логистики и активно масштабируемся. Нам нужны специалисты, которые умеют вести переговоры с бизнесом и хотят прокачаться в сложных IT и логистических продажах под сильным наставничеством.
Задачи
•Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (интернет-магазины, дарксторы, ритейл, дистрибьюторы)
•Проведение переговоров на уровне ЛПР (холодные звонки, выездные встречи, зумы)
•Выявление "болей" клиента в логистике и презентация решений платформы Motor
•Подготовка коммерческих предложений и расчет юнит-экономики для клиента
•Ведение полного цикла сделки и аккуратное заполнение воронки продаж в CRM
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах от 1 года
•Отсутствие страха перед холодными звонками и сложными переговорами
•Умение задавать правильные вопросы и продавать ценность, а не просто "скидку на тариф"
•Инициативность: мы работаем по принципу "критикуешь-предлагай, предлагаешь-аргументируй"
•Грамотная устная и письменная речь
Будет плюсом: опыт в логистике, e-commerce или IT будет вашим сильным преимуществом
Условия
•Прозрачная и драйвовая система KPI (проценты с продаж), не ограничивающая ваш максимальный доход
•Прямое наставничество от руководителя отдела: мы не бросаем в поле одних, а учим глубоко понимать продукт и рынок
•Комфортная среда без бюрократии, общение на «ты» и фокус исключительно на результат
