Описание
Привет! Я Анатолий Быховский, коммерческий директор РБК Курсов. Ищу в команду сильного сейлза, которому интересно развивать новое направление, общаться с руководителями бизнеса и зарабатывать на своих результатах.
Коротко о нас: мы развиваем маркетплейс онлайн-образования под брендом РБК. Помогаем людям выбирать обучение, а образовательным компаниям — привлекать клиентов и продвигать свой бренд. Тебе предстоит продавать онлайн-школам рекламные и маркетинговые возможности РБК. Наша цель — расширять партнёрскую базу и увеличивать выручку направления.
Задачи
•Находить новых партнёров, работать с текущей базой и входящими обращениями.
•Выходить на собственников и руководителей маркетинга, заинтересовывать их и договариваться о встречах.
•Разбираться в задачах клиента и предлагать подходящий формат сотрудничества.
•Самостоятельно вести сделки от первого контакта до оплаты.
•Управлять своей воронкой: понимать, где есть потенциал, что мешает закрытию и какие сделки принесут деньги в этом месяце.
•Предлагать идеи, которые помогут лучше продавать. Будет возможность влиять и на подход к продажам, и на сам продукт.
Требования
•Опыт B2B-продаж и результаты, о которых можно рассказать в цифрах: что продавал, с каким чеком и как выполнял план.
•Умение начать разговор с незнакомым человеком, провести встречу и довести её до конкретного следующего шага.
•Способность разобраться, почему клиент сомневается, кто принимает решение и что нужно для согласования бюджета.
•Самостоятельный поиск возможностей для продаж, возврат к клиентам в обещанный срок и контроль договорённостей.
Будет плюсом: опыт в рекламе, медиа или EdTech.
Условия
•Удалённая работа с 10:00 до 19:00 на территории РФ или офис в Москве.
•Предоставление современной техники.
•ДМС с первого месяца работы.
•Дружелюбные профессиональные коллеги.
•Сильный бренд, прямой доступ к руководителям образовательных компаний и возможность участвовать в развитии направления с первых этапов.
•Работа напрямую с коммерческим директором: помощь в погружении в продукт, подключение к сложным переговорам, совместный разбор первых сделок.
•Ожидается самостоятельность, инициатива и ответственность за результат.
•Условия по фиксированной и бонусной части обсуждаются на первой встрече.
