Описание
Вебпрактик — digital-агентство для проектов корпораций. Мы создаём цифровые продукты для крупных компаний: предоставляем выделенные команды разработки, разрабатываем высоконагруженные сервисы и реализуем сложные цифровые решения, в том числе с использованием технологий искусственного интеллекта. Мы ищем менеджера по продажам в юнит разработки и AI-направление, который будет развивать отношения с корпоративными клиентами, находить новые возможности для сотрудничества и помогать компаниям решать бизнес-задачи с помощью технологий.
Задачи
•Работать с целевым списком корпоративных клиентов: изучать компании, их бизнес и задачи, находить точки входа и новые возможности для сотрудничества.
•Применять ABM-подход: определять приоритетные компании, изучать их структуру и бизнес-контекст, находить ключевых людей и выстраивать с ними коммуникацию.
•Выходить на руководителей IT-направлений, цифровых проектов, владельцев бизнеса и других участников принятия решений.
•Проводить переговоры, презентации и встречи с потенциальными клиентами.
•Разбираться в задачах клиента и вместе с командой разработки и техническими специалистами находить подходящие варианты решения.
•Подготавливать коммерческие предложения и сопровождать сделки до заключения договора.
•Развивать отношения с клиентами после первой сделки и находить возможности для дальнейшего сотрудничества.
•Вести информацию о клиентах и сделках в CRM-системе.
Требования
•Опыт в B2B-продажах IT-решений от 3 лет, в частности в заказной разработке, продаже выделенных команд, интеграционных или других сложных IT-проектов для крупных компаний.
•Опыт работы с длинным циклом продаж, крупными сделками и несколькими участниками со стороны клиента.
•Опыт общения и переговоров с разными ЛПР — от руководителей бизнеса и цифровых направлений до IT-директоров и технических специалистов.
•Умение работать с целевыми корпоративными клиентами по ABM-подходу: изучать компанию, находить точки входа, определять ключевых людей, выстраивать отношения и находить подходящие возможности для сотрудничества.
•Хороший технический кругозор и интерес к AI. Важно понимать основные принципы создания цифровых продуктов и современных IT-решений, а также ориентироваться в возможностях современных инструментов искусственного интеллекта и понимать, какие задачи бизнеса с их помощью можно решать.
•Умение разобраться в задаче клиента, вместе с технической командой сформировать подходящее решение и понятно объяснить его ценность для бизнеса.
•Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 или аналогичные).
Будет плюсом:
•Опыт продажи решений с использованием искусственного интеллекта.
•Практический опыт применения AI-инструментов для решения бизнес-задач.
•Техническое или экономическое образование.
Условия
•Соблюдение ТК РФ: оформление с первого дня, отпуск, больничные — все как положено.
•Гибкое время начала рабочего дня: 9 или 10 утра.
•Работа в команде, которая попадает в популярные рейтинги веб-студий России.
•Корпоративные выезды в горы и другие эндорфиново-адреналиновые активности.
•Открытое к предложениям руководство: мы всегда принимаем обратную связь и поддерживаем инициативы сотрудников.
•Возможность посещать профильные конференции/курсы за счет компании.
•Оборудованная кухонная зона, спортзал, групповые тренировки.
