Описание
Motivity — цифровая платформа для автоматизации HR-процессов: адаптации, обучения, развития и вовлечения сотрудников. Продукт предназначен для среднего и крупного бизнеса.
Задачи
•Вести полный цикл продажи — от первого контакта с потенциальным клиентом до получения оплаты
•Исследовать компанию клиента, её HR-процессы, потребности и контекст
•Развивать воронку продаж: работать с входящими лидами, реактивировать старые контакты и инициировать исходящие касания по целевым компаниям
•Адаптировать презентации и маркетинговые материалы под конкретного клиента
Требования
•Опыт от 2 лет в B2B SaaS или IT
•Опыт управления полным циклом B2B-продаж
•Навыки проведения продуктовых презентаций и онлайн-демонстраций для лиц, принимающих решения
•Умение работать с возражениями и доводить сделки до следующего этапа
•Опыт работы с CRM-системами, такими как amoCRM или Bitrix24
•Опыт анализа сделок, отслеживания конверсий и средних чеков, контроля KPI на основе данных CRM и отчётности
Будет плюсом: опыт в HR-Tech и практическое использование ИИ-инструментов
Условия
•Удалённая работа 5/2 или с периодическими выездами для встреч с коллегами
•Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию
•Каталог призов, включая скидки на курсы, сертификаты, абонемент в фитнес, консультации психолога и ДМС
•Корпоративный университет, доступ к лекциям и статьям, участие в конференциях и тренингах
•Поддержка менторов и наставников, помощь в карьерном развитии, Performance Review, встречи один на один, оценка 360 и ИПР
