С кем вы будете работать?
Менеджер по продажам в области цифровой аналитики будет отвечать за руководство развитием бизнеса и продаж, охватывающим портфель цифровой аналитики Wabtec. Обязанности включают знание вашей клиентской базы из агентств транзитных, пригородных и междугородних железных дорог, разработку и реализацию стратегии продаж в координации с бизнес-подразделениями Wabtec. Должность будет отвечать за конкретные счета и выполнение планов заказов, выступая в качестве ключевого интерфейса Wabtec с клиентами в назначенном регионе и эффективно управляя взаимодействиями по всему спектру продуктов.
Эта должность будет подчиняться директору по продажам – цифровая аналитика – пассажирские железные дороги.
Предпочтительные локации: Питтсбург, Пенсильвания / Нью-Йорк, Нью-Йорк / Принстон, Нью-Джерси / Филадельфия, Пенсильвания / Уэйн, Пенсильвания / Вашингтон, округ Колумбия / Бостон, Массачусетс, также рассматриваются альтернативные удалённые локации.
Как вы сможете изменить ситуацию?
•Развить глубокое понимание бизнес-модели клиента, желаемых результатов и болевых точек, быть преданным выполнению их ожиданий и сопоставлению желаемых результатов с цифровыми решениями
•Отвечать за руководство развитием бизнеса и продажами портфеля продуктов цифровой электроники Wabtec для указанных счетов, включая основных подрядчиков и инженерные фирмы
•Развивать влиятельные и эффективные отношения на всех уровнях организации клиента до уровня руководства (C-suite) и разрабатывать стратегии для завоевания бизнеса
•Предоставлять конкретную и действенную обратную связь от клиентов, которую наши команды разработки могут использовать для обеспечения соответствия требований и дорожных карт для удовлетворения конкретных и широких потребностей клиентов
•Быть точкой фокуса для бизнеса по соответствующему «Голосу клиента» и руководить инициативами по гигиене/удовлетворенности клиентов
•Разрабатывать маркетинговые, сбытовые и стратегические бизнес-планы в партнерстве с бизнесом и нести ответственность за выполнение обязательств по продажам
•Обеспечивать руководство бизнесом Wabtec Digital для гарантии вовлеченности бизнеса в работу с клиентским счетом
•Возглавлять межфункциональные команды для определения/создания потребностей клиентов, решая бизнес-проблемы через консультативный, ориентированный на результат процесс
•Руководить подготовкой коммерческих предложений
•Интегрировать команду технической поддержки, включая контракты, финансы, поддержку продуктов и других, в реализацию стратегий клиентов
•Обеспечивать конкретное руководство, планы и действия для гарантии того, что Wabtec выигрывает прибыльные продажи
•Отвечать за общую оценку удовлетворенности клиентов, планы и их выполнение
Что мы хотим узнать о вас?
•Минимум пять (5) лет коммерческого опыта, включая управление продуктом и/или прямые продажи в железнодорожной отрасли, предпочтительно с опытом продаж цифровых электронных решений
•Техническое или бизнес-образование бакалавра, полученное в аккредитованном колледже или университете
•Наличие степени магистра считается преимуществом
•Готовность к командировкам примерно 50%
•Доказанные бизнес- и сбытовые навыки с успешным опытом роста и удержания маржи
•Конкурентоспособность, самомотивация, смелость, решимость и страсть
•Установление эффективных партнерских отношений с клиентами и понимание анализа заинтересованных сторон, вовлечения и влияния
•Опыт консультативных продаж, включая сложные проекты, сложные бизнес-проблемы, сложную организацию клиента и культурную среду
•Демонстрированный опыт лидерства в бизнес-командах, как внешне с клиентами, так и внутренне между отделами маркетинга, инженерии и управления продуктом
•Присутствие руководителя, уверенность, коммуникативные навыки, навыки влияния и превосходные навыки ведения переговоров
•Знания о железнодорожных продуктах, услугах, отрасли и техническая глубина и широта
•Предыдущий опыт работы с железнодорожной сигнализацией и/или коммуникационными технологиями, предпочтительно в управлении продуктом или в проектной роли
•Способность руководить и управлять в условиях меняющихся бизнес-условий
•Доказанная способность вовлекать и ориентироваться в этих сложностях, с умением понимать ключевые бизнес-драйверы клиента, стратегию и организационную «политическую карту»
•Экспертиза в установлении ценностного/ценового предложения в сочетании с реалистичным дифференцированием продуктов и услуг
•Знание действенной сегментации рынка и анализа для углубления понимания покупательского поведения клиента
•Готовность учиться, делиться, расти и стремиться к коммерческому совершенству
•Демонстрированная способность бросать вызов мышлению клиента (методология Challenger Sales)
Наши должности могут охватывать более одного карьерного уровня. Текущий уровень заработной платы для этой роли составляет $104800-149300. Фактическая зарплата, предлагаемая кандидату, может зависеть от различных факторов, таких как: обучение, переносимые навыки, опыт работы, образование, потребности бизнеса, рыночный спрос и место работы. Диапазон базовой оплаты может изменяться и быть скорректирован в будущем. Более подробная информация о предлагаемых льготах, включая медицинское страхование, социальное обеспечение и пенсионное обеспечение, доступна на mywabtecbenefits.com. Другие льготы для этой роли могут включать ежегодный бонус, если кандидат соответствует требованиям.
Кто мы?
Wabtec — ведущий мировой поставщик оборудования, систем, цифровых решений и услуг с добавленной стоимостью для грузовых и транзитных железнодорожных секторов. Опираясь на более чем 150-летний опыт, мы лидируем в области безопасности, эффективности, надежности, инноваций и производительности. Будь то грузовые перевозки, транзит, порты, логистика, горнодобывающая промышленность, промышленность или морская сфера, наш опыт, технологии и люди вместе ускоряют будущее транспорта. С корнями, уходящими к Джорджу Вестингаузу, Томасу Эдисону и Луи Фавели, Wabtec всегда создавал технологии и внедрял решения для различных секторов, которые критически важны для удовлетворения потребностей клиентов и правительств.
Наша глобальная команда из примерно 30 000 сотрудников по всему миру обеспечивает производительность, которая движет мир вперед.
