Описание
Specialty.ru - одна из ключевых экосистем на рынке specialty кофе и профессионального оборудования в России. Базируемся в Санкт-Петербурге (наш флагманский шоурум находится на ул. Марата, 8), мы объединяем лучших обжарщиков и мировые бренды оборудования (La Marzocco, Synesso, Eversys, Comandante). Мы хорошо известны в профессиональной кофейной среде. У нас есть шоурум, сильный ассортимент, собственная экспертиза и большая база заведений, которые уже знакомы с компанией: многие были у нас на каппингах, дегустациях и презентациях оборудования. Сейчас мы ищем менеджера по продажам HoReCa, который в связке с представителем будет превращать эту базу и новые обращения в реальные проекты и продажи.
Задачи
•Работа с существующей базой HoReCa
•Прием и развитие лидов от представителя
•Работа с собственниками и директорами заведений
•Выявление новых открытий и ремонтов
•Проведение переговоров и встреч
•Подготовка и актуализация коммерческих предложений
•Продажа кофе, оборудования и водоподготовки
•Подбор оборудования под концепцию и бюджет проекта
•Работа с лизингом как инструментом покупки оборудования
•Контроль сделки в CRM и 1с
•Повторные продажи и развитие действующих клиентов
•Отчетность о проделанной работе
Требования
•Имеет опыт B2B/HoReCa-продаж
•Умеет продавать не только входящие заявки
•Не воспринимает отправку КП как завершение работы
•Понимает длинный цикл сделки
•Умеет работать с собственниками и ЛПР
•Привык самостоятельно контролировать свою воронку
•Умеет продавать комплексное решение
•Ориентирован на результат и коммерческую эффективность
Условия
Мы дадим необходимую продуктовую базу: обучать вас будут профессионалы и одни из лучших бариста России. Вы разберётесь в кофе, оборудовании, технологиях приготовления и сможете уверенно разговаривать с профессиональными клиентами на одном языке.
