Описание
Описания нет
Задачи
•Аутрич и мягкий вход в клиента — через предложение бесплатной услуги: прототип (дизайн-концепт сайта, созданный индивидуально для заказчика)
•Холодный поиск и формирование собственной базы лидов
•Привлечение клиентов и запуск IT-проектов: промо-сайты, сайты услуг, e-com, порталы, приложения
•Участие в профильных конференциях и нетворкинг: обмен визитками, вау-эффект от харизмы и портфолио
•Встречи с клиентами: презентация кейсов и услуг, предложение IT-продукта (промо-сайт), участие в создании концепции, которая закрывает бизнес-цели заказчика (ценится продуктовый подход)
•Подготовка коммерческих предложений, заключение сделок, подписание договоров, аккаунт-менеджмент, апсейлы, развитие собственных клиентов
•Бумажная работа: ведение CRM, оформление КП и презентаций, технические описания проектов, брифы, ТЗ к договору
•Работа с известными брендами, общение на уровне CMO, бренд-директора, CPO, CTO
•Нетворкинг с партнёрскими агентствами и студиями, которые могут заказать IT-продукт для своих постоянных клиентов
•Работа в команде: на пресейл-встречи ходят с командой, проданные проекты передают в производство команде
Требования
•Готовность работать без входящих заявок. Стратегия строится на проактивности и исходящих контактах с клиентами
•Опыт привлечения клиентов через холодный аутрич: поиск контактов нужных ролей в целевых компаниях и индивидуальная переписка с каждым
•Опыт работы с outbound- и inbound-каналами: рассылки, посты в профильных каналах, вебинары, партнёрские программы, конференции, точечный аутрич в LinkedIn и Telegram
•Понимание ABM (Account Based Marketing) и желание развиваться в этом направлении
•Понимание специфики продаж IT-услуг: не агрессивный хантинг, а путь «прогрев → формирование ценности → бесплатная услуга → сделка»
•Уверенная работа с AI-инструментами (ChatGPT, Claude и т. п.)
•Высшее образование — обязательно
•Желание зарабатывать от 300 000 ₽
Будет плюсом:
•Собственная база, по которой можно разослать вау-кейсы и назначить первые встречи — Priority Pass на эту позицию
•Свой алгоритм, который позволяет найти контакт и вывести целевого ЛПР на встречу за 1–2 дня
•Нетворк в IT-комьюнити: знакомства со студиями из топ-50 по веб-разработке, коммуникационными и рекламными агентствами, которые ведут брендовых клиентов
•Разговорный английский
•Харизма и вайб: ценятся вайбовые люди, которые создают айтишную атмосферу
Условия
•Оформление по ТК РФ после стажировки
•Оклад: 150 000 ₽ на испытательном сроке (3 месяца) → 200 000 ₽ после него. Испытательный срок можно закрыть быстрее, выполнив раньше срока KPI
•Бонусы: % от выручки с проектов. План и ставка обсуждаются на собеседовании (при выполнении плана бонус не ниже оклада)
•Техника: на испытательном сроке своя; далее компенсация за личную технику либо выдают Mac не старше 2023 года
•Работа в офисе СПб или гибрид, гибкое начало дня (9-11), 5 дополнительных day-off в год
•После испытательного срока: компенсация представительских расходов; компенсация мобильной связи, подписок на AI-инструменты, по согласованию возможна компенсация дополнительных сервисов; компенсация 50% стоимости спортивного абонемента; брендовая одежда для мероприятий
