Описание
Мы — компания АО «Топ Системы» — аккредитованная продуктовая ИТ-компания, ведущий российский разработчик комплексных решений автоматизации проектирования, подготовки и управления производством с более чем 30-летним успешным опытом на рынке САПР. Мы помогаем крупнейшим заводам, конструкторским бюро и производственным холдингам автоматизировать процессы жизненного цикла изделий: от идеи и проектирования до утилизации. Сейчас мы активно расширяем свое присутствие на рынке и ищем в команду Менеджера по продажам.
Задачи
•Активный поиск и привлечение новых клиентов в промышленном сегменте (машиностроение, приборостроение, ОПК, авиа- и судостроение и др.)
•Холодный «заход» на предприятия: самостоятельный выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) — Генеральных директоров, Главных инженеров, ИТ директоров и тд.
•Проведение переговоров, в том числе первичных (телефонные звонки, ВКС, очные встречи), преодоление барьеров и назначение встреч на высшем уровне
•Выявление и формирование потребностей с нуля: умение перевести технические проблемы производства в бизнес-ценность и необходимость внедрения наших PLM-систем
•Анализ потенциала макрорегиона, формирование собственной pipeline-воронки
Требования
•Опыт в B2B-продажах от 5 лет: успешный подтвержденный опыт проектных продаж сложного ПО, комплексных ИТ-систем, «тяжелого» софта или сложной заказной разработки
•Навыки «Охотника»: виртуозное владение техниками холодных продаж, умение работать с возражениями на уровне первых лиц бизнеса и инженерии, отсутствие страха перед отказами и нацеленность на результат
•Понимание специфики длинных сделок: понимание цикла сделки от 6 до 18 месяцев, умение планомерно двигать клиента по этапам воронки
•Понимание матчасти: представление о производственных процессах и ИТ-ландшафте предприятий (CAD, PDM, PLM, ERP, MES)
•Готовность к «полевой» работе: мотивация к командировкам на производство, умение находить общий язык как с топ-менеджментом, так и с инженерами «старой закалки»
•Будет плюсом: высшее техническое образование или опыт работы в компаниях-конкурентах (САПР/PLM/ERP)
Условия
•Достойный и прозрачный доход: фиксированный оклад (обсуждается индивидуально по результатам интервью) + прозрачная система KPI (% от продаж)
•Комфортный формат: гибкое начало рабочего дня
•Продукт, за который гордо: востребованные отечественные решения мирового уровня, находящиеся на пике спроса
•Социальный пакет: ДМС+стоматология, корпоративные скидки на программы обучения, спорт, курсы иностранных языков от лидеров рынка и т.д.
