Описание
Мы — ICL SOFT, часть группы компаний ICL. Разрабатываем и внедряем IT-решения для бизнеса, работаем с корпоративными системами, заказной разработкой, IT-сервисами и инфраструктурными решениями. Наши клиенты — компании из разных отраслей, включая крупный корпоративный бизнес. Мы объединяем экспертизу коммерческой команды, пресейла и технических специалистов, чтобы предлагать заказчикам решения под реальные бизнес-задачи. Сейчас мы ищем сильного Business Development Manager, который умеет видеть коммерческий потенциал клиента, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и превращать возможности в долгосрочное сотрудничество.
Задачи
•Находить новые возможности для сотрудничества с корпоративными клиентами и выходить на ключевых лиц, принимающих решения.
•Развивать отношения с действующими заказчиками, расширять присутствие компании и формировать планы развития клиентского портфеля.
•Выявлять потребности бизнеса и находить возможности для новых проектов и сервисов.
•Вести переговоры на уровне CIO, CTO, IT-директоров, руководителей бизнес-направлений и закупок.
•Развивать продажи заказной и продуктовой разработки: Java, .NET, PHP, DWH, BI и других направлений.
•Продвигать решения на базе 1С, корпоративных систем ERP, CRM, ITSM и ESM.
•Развивать продажи IT-сервисов, технической поддержки, аутстаффинга и других услуг компании.
•Формировать комплексные предложения под задачи заказчика совместно с пресейлом и техническими командами.
•Участвовать в подготовке коммерческих предложений, переговорах и тендерах.
•Оценивать потенциал сделок, коммерческие возможности и риски.
•Координировать взаимодействие с внутренними командами для подготовки и реализации предложений.
•Работать над выполнением коммерческих показателей и целевых показателей прибыльности.
Требования
•Опыт продаж IT-решений, заказной разработки, интеграционных проектов или корпоративных IT-сервисов.
•Понимание специфики enterprise-продаж и сложных B2B-сделок.
•Умение выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и развивать долгосрочные отношения с заказчиками.
•Навык выявления потребностей клиента и формирования коммерческого предложения совместно с техническими экспертами.
•Умение оценивать потенциал сделки, коммерческие риски и перспективы сотрудничества.
•Самостоятельность, проактивность и ориентация на коммерческий результат.
Будет плюсом: опыт развития крупных корпоративных клиентов, участия в тендерах и продажи комплексных IT-решений.
Условия
•Широкий портфель IT-решений, позволяющий искать разные точки входа к заказчику и развивать сотрудничество в нескольких направлениях.
•Работа со сложными корпоративными задачами и возможность взаимодействовать с техническими экспертами при формировании предложений.
•Возможность развивать отношения с ключевыми клиентами и находить новые коммерческие возможности.
•Взаимодействие с кросс-функциональными командами — от пресейла до реализации проектов.
•Удалённый/гибридный формат работы.
•Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом опыта, экспертизы и ожиданий кандидата.
