Описание
DIGITAL Q — экосистема платформ для цифровой трансформации бизнеса от Diasoft. Она объединяет готовые бизнес-решения, low-code-инструменты для создания приложений, средства управления бизнес-процессами, интеграции и работы с данными, а также инструменты для разработки и эксплуатации ПО. Мы ищем опытного менеджера для развития продаж платформенных решений DIGITAL Q крупным корпоративным заказчикам.
Задачи
•Поиск точек входа в крупные компании и обработка лидов, полученных по итогам маркетинговых мероприятий, с формированием воронки продаж.
•Ведение сделок полного цикла, переговоров с представителями C-level и техническими директорами, презентаций решений и работы с возражениями.
•Координация пресейл-инженеров и архитекторов, организация подготовки коммерческих предложений и демонстраций, контроль сроков подготовки материалов.
•Закрытие сделок, согласование условий контрактов, контроль подписания документов и запуска проектов внедрения.
•Выполнение индивидуального плана продаж и управление прогнозом выручки по сделкам на квартал.
Требования
•Опыт от 3 лет в прямых продажах сложных ИТ-решений (комплексных технологических, инфраструктурных или прикладных платформ) в enterprise-сегменте.
•Подтвержденный опыт закрытия сделок со средним чеком от 10 млн рублей и циклом сделки от 3 месяцев.
•Навыки ведения переговоров и презентации сложных ИТ-продуктов, включая защиту решений перед C-level.
•Экспертиза в технически сложном ПО, понимание технических требований и экономики проектов, умение обосновывать бизнес-ценность решений.
•Активное использование ИИ-инструментов в работе, интерес к развитию технологий искусственного интеллекта и готовность применять новые решения для повышения эффективности.
•Ориентация на результат, высокая самодисциплина и ответственность за сроки и качество выполнения задач.
Будет плюсом:
•Наличие собственной базы контактов в целевых отраслях: финансовом секторе, промышленности, госсекторе и других.
•Опыт работы с продуктами импортозамещения или open-source-решениями.
•Понимание специфики закупочных процедур в крупных корпорациях.
Условия
•Фиксированный оклад и бонусная часть в виде процента от суммы сделок при выполнении плана.
•Офис в Москве по адресу: улица Полковая 3с14; гибридный формат работы с одним офисным днем в неделю и возможностью удаленной работы в остальные дни.
•Командировки по Москве и в регионы.
•Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор, испытательный срок 3 месяца.
