О компании
Arrive помогает клиентам и сообществам двигаться к светлому будущему и более комфортным городам. Arrive, включая бренды EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile и Parkopedia, является ведущей глобальной платформой мобильности. Присутствуя более чем в 90 странах и 20 000 городах, компания помогает людям и принимающим решения лицам принимать более разумные решения в области городской мобильности и облегчать опыт путешествий по всему миру. Arrive предлагает уникальное сочетание ключевых компонентов для повышения комфортности городов: от умных платежей и оптимизированных парковок до основанного на данных снижения трафика и поддержки реинвестиций в общественный транспорт и зеленые зоны.
Роль
Менеджер по продажам платежных решений — это специалист по продажам в области платежей, работающий в подразделении платежей Arrive. В рамках совместной работы с региональными представителями по продажам парковок и менеджерами по работе с клиентами, эта роль отвечает за рост доходов по основным моделям оплаты: Merchant of Record (MoR) и Payment Facilitation (PayFac). В этой роли вы будете вести, развивать и закрывать сложные платежные сделки с городами, муниципалитетами, частными операторами парковок и университетами. Вы будете конвертировать существующие клиентские MoR-аккаунты, привлекать новые MoR-сделки и позиционировать решения PayFac для захвата объема обработки платежей в мульти-поставщицких и городских парковочных средах.
Как повлиять на результат
•Реализация совместных продаж: сотрудничайте напрямую с региональными командами по продажам парковок и управлению аккаунтами для выявления, квалификации, развития и закрытия возможностей по обработке платежей в назначенной территории и по аккаунтам.
•Ведение сессий по выявлению потребностей и коммерческому структурированию: проводите сессии для анализа платежных потоков потенциальных клиентов, оценки ценовых структур и предоставления четких моделей доходов и экономии затрат.
•Конвертация клиентских MoR в Arrive MoR: нацеливайтесь на существующих клиентов Arrive, работающих по устаревшим схемам клиентского MoR, и успешно переориентируйте Arrive как основного Merchant of Record для решений Mobile Paid Parking и Unattended PayStation.
•Позиционирование ценностного предложения PayFac: представляйте решения PayFac городским, муниципальным и институциональным покупателям, которые хотят сохранить собственный мандат MoR или ищут поставщика, обрабатывающего все их парковочные транзакции, при этом используя Arrive для обработки других объемов платежей.
•Сотрудничество с аппаратными и техническими командами: работайте совместно со специалистом по безнадзорным платежам и аппаратным средствам, а также с командой аппаратного обеспечения Северной Америки для интеграции условий обработки платежей в продажи оборудования, аренду и комплексные предложения терминалов.
•Управление воронкой продаж и строгий контроль в Salesforce: поддерживайте строгую дисциплину в Salesforce, регистрируя все ключевые действия по продажам, этапы продвижения сделок, проведенные презентации цен и качественную обратную связь от клиентов, чтобы руководство могло отслеживать общий успех программы и скорость работы с воронкой.
•Управление заинтересованными сторонами: стройте отношения с руководителями финансовых, казначейских и закупочных подразделений у клиентов.
•Связующее звено между выходом на рынок и операциями: координируйте передачу сделок с кросс-функциональными партнерами из отдела платежных операций для обеспечения плавного перехода от заключения контракта к обработке транзакций.
•Достижение ключевых целей и KPI: выполняйте основные показатели эффективности, включая годовую стоимость контрактов (ACV) и доходы в течение года по новым MoR и PayFac возможностям, коэффициенты конверсии существующих клиентских MoR-аккаунтов, показатели успешных совместных продаж и дисциплину ведения Salesforce.
О вас
Вы стратегический, ориентированный на сотрудничество и результат менеджер по продажам с глубокими знаниями в платежной экосистеме. Вы отлично ориентируетесь в сложных коммерческих структурах и преуспеваете в ролях наложения или специалистов в матричной среде продаж. Вам комфортно взаимодействовать с ключевыми руководителями, финансовыми лидерами муниципалитетов и казначеями университетов, переводя сложные технические и финансовые концепции, такие как модели interchange-plus и многосторонние потоки расчетов, в убедительные бизнес-результаты. Вы высокоорганизованы и внимательны к деталям, гордитесь дисциплиной ведения воронки продаж и готовы путешествовать по Северной Америке для сотрудничества с региональными командами и проведения консультаций с клиентами с высоким воздействием.
Ваш опыт
•Более 3 лет прямого опыта в продажах платежных решений, эквайринге, SaaS-финтехе или платежной фасилитации (PayFac), предпочтительно с опытом работы в муниципалитетах, высшем образовании или в вертикалях парковок/мобильности.
•Глубокие знания жизненного цикла платежных карт, процессов Card Present/Card Not Present, моделей ценообразования interchange-plus, сетевых сборов, возвратов платежей и процессов расчетов и сверок.
•Доказанный опыт генерации воронки продаж, построения отношений с руководителями и совместных продаж в матричной среде для управления многоэтапными циклами продаж до их завершения.
•Хорошее понимание оценки торговцев, управления рисками, онбординга суб-торговцев и моделей работы PayFac.
•Уверенное владение Salesforce (или аналогичной CRM), Microsoft Excel для коммерческого и ценового анализа, а также современными инструментами поддержки продаж.
•Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики, маркетинга или эквивалентный практический опыт, с возможностью путешествовать по США и Канаде.
Эта вакансия расположена в США (4 открытые позиции).
