Описание
Стабильная IT-компания, на рынке автоматизации бизнеса с 2003 года. Мы помогаем клиентам внедрять, настраивать и эффективно использовать решения на базе 1С:Предприятие. Наши клиенты — это бизнес самого разного уровня: от небольших магазинов до крупных производственных холдингов.
Задачи
•Активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки, мессенджеры и социальные сети (наработка базы самостоятельно)
•Проведение квалификации потребностей клиента, выявление болевых точек в его бизнес-процессах
•Проведение онлайн-презентаций и демонстраций наших решений (при поддержке технических специалистов)
•Формирование коммерческих предложений, расчетов стоимости, подготовка договоров
•Ведение клиента на всех этапах: от первого контакта до подписания акта выполненных работ
•Работа с возражениями, «дожим» клиента до сделки, контроль дебиторской задолженности
•Ведение CRM-системы, отчетность по результатам работы
•Участие в разработке скриптов продаж и стратегий привлечения клиентов
Требования
Мы ищем не просто «звонаря», а продажника-эксперта, который готов разбираться в продукте и стать консультантом для клиента. Уверены: если вы знаете, что продаете, закрывать сделки гораздо проще.
•Опыт продаж 1С-решений, программ автоматизации, ERP/CRM или бухгалтерских услуг — от 1 года (приоритетное требование)
•Умение самостоятельно нарабатывать клиентскую базу через холодные звонки — это ваш основной инструмент
•Навык работы с возражениями и доведения сделки до логического завершения (закрытие)
•Грамотная устная и письменная речь, умение выстраивать диалог с ЛПР (руководителями, главными бухгалтерами, собственниками)
•Уверенное владение ПК: Excel, Word, почтовые клиенты, CRM-системы
•Готовность разбираться в технических аспектах продуктов (поможем, обучим)
•Высшее образование (экономическое/бухгалтерское будет вашим преимуществом)
Будет плюсом:
•Опыт продаж 1С, программ автоматизации или бухгалтерских услуг — рассматриваем в первую очередь
•Понимание основ бухгалтерского учета — вы будете разговаривать с клиентами на одном языке
•Наличие сертификатов, курсов по продажам (тренинги, мастер-классы)
•Опыт работы с CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги)
•Навык проведения презентаций и демонстраций продуктов
•Активность в соцсетях, ведение деловых аккаунтов
Условия
•Трудовой договор по ТК РФ
•Фиксированный оклад от 70 000 руб (по результату собеседования) + прозрачная и щедрая бонусная система (процент от продаж). Доход не ограничен — зарабатываете столько, сколько продаете
•График 5/2, с 8:00/8:30 до 17:00/17:30
•Работа в современном офисе в центре Нижнего Новгорода (или удаленно — по договоренности), но активные звонки — это ваша зона ответственности
•Технические консультанты, маркетинг, готовые шаблоны КП, скрипты — мы даем инструменты, вы продаете
•Вводный курс по продуктам 1С, техникам продаж, работа с возражениями. Регулярные тренинги от руководителя отдела продаж
•Возможность роста до старшего менеджера, руководителя группы продаж, регионального менеджера
