Описание
ООО «Клируэй Текнолоджис» является разработчиком программного обеспечения в области автоматизации функций и процессов Инфраструктуры Открытых Ключей (PKI) и управления и мониторинга Информационных систем под общим названием ЦУГИ, которое с марта 2022 года включено в Реестр Российских Программ (реестр Отечественного ПО), запись в реестре №13033. ЦУГИ — программное обеспечение, на базе которого строятся продукты и специализированные решения по инвентаризации, управлению, мониторингу и автоматизации задач сопровождения ИТ-инфраструктуры и ее информационной безопасности.
Задачи
•Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2E, B2G) в сегментах среднего и крупного бизнеса
•Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров, презентаций (включая онлайн-формат)
•Подготовка и согласование коммерческих предложений, расчет TCO и ROI для клиента
•Ведение и контроль сделок на всех этапах воронки продаж (от первого контакта до подписания договора), актуализация статуса в CRM
•Организация демонстраций, организация и проведение референс-визитов
•Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объему продаж
•Управление портфелем существующих ключевых клиентов, выявление дополнительных потребностей и продажа сопутствующих услуг (up-sell / cross-sell)
•Построение долгосрочных отношений с заказчиками
•Глубокое изучение продуктового портфеля компании
•Проведение анализа потребностей клиента, подготовка и презентация релевантных IT и ИБ-решений
•Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых ниш и возможностей для роста
•Тесная работа с техническими специалистами, проектными менеджерами и отделом маркетинга для подготовки сильных кейсов и коммерческих аргументов
•Сопровождение проекта после заключения контракта
Требования
•Опыт работы в продажах IT или ИБ-услуг / решений / SaaS от 5 лет
•Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений (длинный цикл, высокий средний чек)
•Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения проблем/задач, а не только технических фич
•Навыки ведения переговоров, презентаций и публичных выступлений
•Уверенное владение логикой профилирования и учетом стадий продаж, опыт работы в CRM-системах
•Готовность к командировкам
•Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределенности
•Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом)
Будет плюсом:
•Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом)
Условия
•Конкурентный доход: высокий оклад + процент от закрытых сделок. Заработная плата обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций
•Интересные проекты: работа с крупными российскими компаниями над технологичными задачами
•Карьерный рост: возможности роста до руководителя направления
•Гибридный формат и гибкий график работы
•Профессиональное развитие: оплата профильных курсов, конференций
•Официальное трудоустройство, ДМС, корпоративные мероприятия для сотрудников и членов их семьей
