Описание
MilliyBiz — команда, работающая в сфере цифровых решений и разработки IT-продуктов для бизнеса. Мы помогаем компаниям развивать бизнес с помощью современных технологий: разрабатываем сайты, веб-сервисы и мобильные приложения. Сейчас мы расширяем команду и ищем опытного B2B Sales Manager, который умеет находить новых клиентов, выстраивать деловые отношения и превращать переговоры в реальные проекты.
Задачи
•Искать и привлекать корпоративных клиентов для разработки сайтов, веб-сервисов и мобильных приложений.
•Самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов и работать с ней.
•Выходить на собственников бизнеса, руководителей компаний и лиц, принимающих решения.
•Проводить холодные звонки, деловую переписку, онлайн- и офлайн-встречи.
•Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие IT-решения.
•Готовить коммерческие предложения, презентовать услуги и согласовывать условия сотрудничества.
•Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до заключения договора.
•Сопровождать клиента на этапах согласования проекта и передачи задачи команде.
•Вести клиентскую базу, фиксировать договорённости и контролировать этапы сделок в CRM.
•Выполнять согласованные планы продаж и KPI.
•Анализировать результаты своей работы и предлагать способы увеличения продаж.
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
•Практический опыт привлечения новых клиентов и самостоятельного ведения сделок.
•Умение вести переговоры с собственниками бизнеса и руководителями компаний.
•Навыки холодных продаж, презентации услуг и работы с возражениями.
•Понимание процесса продажи сложных услуг с индивидуальным расчётом стоимости.
•Умение выявлять потребности клиента и аргументированно презентовать решение.
•Навыки подготовки коммерческих предложений и ведения клиентской базы.
•Уверенное владение русским и узбекским языками.
•Ответственность, инициативность, ориентация на результат и умение планировать свою работу.
Будет плюсом: опыт продаж IT-услуг, веб-разработки, мобильных приложений, CRM-систем, digital-услуг или программного обеспечения.
Условия
•Гибридный формат работы.
•Система вознаграждения: фиксированный оклад + KPI + процент от продаж.
•Возможность влиять на собственный доход результатами работы.
•Работа с корпоративными клиентами и коммерческими IT-проектами.
•Взаимодействие с командой разработки и другими специалистами компании.
•Размер оклада, правила расчёта KPI и процента от продаж обсуждаются при согласовании условий сотрудничества.
